align="justify"> - 7 - 8 - привабливий;
- 9 - дуже привабливий.
Також експерти визначають коефіцієнти відносної важливості кожного приватного критерію.
Таблиця 1 - Оцінка привабливості сегменту великих кінцевих споживачів
КрітерііОтносітельная важливість, частки ед.Оценка, баллиЕмкость ринка0, 27Доля ринка0, 357Рост ринка0, 135Спрос на ринке0, 27Легкость входу на ринок0, 126
Таблиця 2 - Оцінка стратегічного положення підприємства
КрітерііОтносітельная важливість, частки ед.Оценка, баллиФінансовая товара0, 36
Оцінка критеріїв здійснюється за формулою:
,
де Wi - відносна важливість критерію, частки од.;
Bi - бал, присвоєний критерієм експертним шляхом.
Оцінка привабливості сегмента:
В = 0,2? 7 + 0,35? 7 + 0,13? 5 + 0,2? 7 + 0,12? 6 = 6,62, бали. p align="justify"> Оцінка стратегічного положення підприємства:
В = 0,3? 6 + 0,2? 6 + 0,1? 7 + 0,1? 6 + 0,3? 6 = 6,1, бали. p align="justify"> Отримані значення критеріїв наносяться на матрицю В«Дженерал ЕлектрикВ» зображену на малюнку 2.
В
- Сприятлива зона, сегмент оптимальний, робота ефективна.
- Виборча зона (повинна бути піддана аналізу), середнє положення.
- Несприятлива для фінансування зона.
Рисунок 2 - Матриця В«Дженерал ЕлектрикВ»
Точка з координатами (6,1; 6,6) потрапляє в зону (1), отже, робота на сегменті ринку В«великі підприємства з високою платоспроможністюВ» ефективна. Даний сегмент оптимальний для фінансування. Таким чином, в якості цільового сегменту доцільно вибрати групи великих кінцевих споживачів сталевого круглого прокату. br/>
5. Вибір цілі та розробка маркетингової стратегії підприємства
Зібрана інформація по ринку і власному підприємству дозволяє маркетинговим службам сформулювати головні цілі підприємницької діяльності на певний період. При визначенні мети подальшої діяльності користуються методом побудови дерева цілей. p align="justify"> Виходячи з головної мети і для її досягнення формулюють цілі другого, третього, четвертого рівня і так далі. p align="justify"> При виборі конкретних завдань і орієнтирів для досягнення головної мети виробничо-збутової і науково-технічної діяльності фірми, при побудові дерева цілей застосовують комплексний підхід.
ЗСМК має стійке положення на ринку прокату. Для ефективної роботи на ньому підприємству необхідно освоювати нові види продукції і займатися удосконаленням вже наявного асортименту. p align="justify"> ЗСМК має ряд переваг перед...
