ажів, ми бачимо що у товару є 3 сезону
Жовтень, листопад, березень - 100% обсягу реалізованої продукції.
Грудень, січень, лютий - 200% обсягу реалізованої продукції по відношенню до жовтня і ін
Решта місяці - 40% обсягу реалізованої продукції по відношенню до жовтня і ін
Далі нам необхідно провести розрахунок витрат по зарплаті працівників ТОВ "Сувенір".
Таблиця 4
Розрахунок середніх зарплат за місяць працівників ТОВ "Сувенір" на 2011 рік. p align="justify"> NN Кількість (чол.) Середня заробітна плата (на місяць), руб. 1. Діректор1400002. Начальник проізводства1250003. Начальник відділу сбита1 250004. Бухгалтера 2 12000Технолог1160005. Складські рабочіе690006. Виробничі рабочіе10100007. Менеджери оптової торговлі3200008. Секретарь160009. Оператори2800010. Водії 215000Ітого: 34404000
2.4 Поточна маркетингова ситуація
Судячи з обсягів збуту, можна сказати, що ці товари, в цілому, не цілком задовольняють потреби покупців. Стратегія конкурентів агресивна і в охопленні ринку вони використовують методи диференційованого маркетингу. p align="justify"> Беручи до уваги потенційну місткість ринку і наявність у нас конкурентів, а також нашу маркетингову політику ми повинні збільшувати обсяг продукції, що випускається (поряд з інтенсифікацією зусиль по просуванню і поширенню нашого товару.
Сегментом ринку сувенірної продукції, виробленої ТОВ "Сувенір" є ринок міста Санкт-Петербург, а так само найближчих передмість.
Основні конкуренти:
На ринку сувенірної продукції діє 3 основних конкурента: "Вікінг", "Мустанг" і "Домінанта". Конкуренти випускають і реалізують аналогічну продукцію, глиняні іграшки, брелоки, сувеніри і т.д.
Аналіз конкурентів представлений в таблиці 5.
Таблиця 5.
Аналіз фірм працюють на ринку сувенірної продукції. p align="justify"> Фактори конкурентоспособностиНазвание фирмыСувенирВикингМустангДоминантаКачество хорошееотличноеотличноеУдовлетв. Популярність Широка Широка Низька Низька Охват ринка40% 60% 35% 20% Ціна средняявысокаявысокаянизкая
Нижче на малюнку 2 представлена ​​ситуація склалася в даний момент, на ринку сувенірів:
В
Рис.2. Представленість фірм на ринку сувенірної продукції
Проводячи аналіз, що склалася на сувенірному ринку ситуації ми бачимо, що основними конкурентами є місцеві виробники сувенірної продукції, а так само московські компанії. Їх продукція майже завжди відрізняється високою якістю, боле широким асортиментом, різноманітністю упаковки. Але, у продукції конкурента є істо...
