тний недолік - дуже висока ціна. br/>
2.5 Аналіз схеми розповсюдження товарів
У ТОВ "Сувенір" в даний момент діє наступна збутова політика, представлена ​​на таблиці 6.
Таблиця 6.
Канали збуту продукції. p align="justify"> Канали збуту продукцііРеалізовани чи на фірмі (Так/Ні) Переваги/Недостаткі1. Зі складів фірмиДа (партії від 1000 руб) Тільки великими партіямі2. Через посередників (дістрібьютеровДа Посередники ставлять свою націнку на товар, що відбивається на ціні 3. Через магазіниДа доставка здійснюється від 3000 рублейМагазіну необхідно замовити продукцію відразу на 3000 р.. 4. Замовлення через почтеНет-5. Продаж фірмам та організаціямНет-6. Замовлення за телефонами даНеобходімо наявність телефонної служби
Організація вивезення великих партій товару зі складу фірми здійснюється транспортом замовника
Зараз у ТОВ "Сувенір" є 3 постійних дистриб'ютора: ТОВ "Квант", ТОВ "Шелест", ТОВ "Пал". Контроль над дистриб'юторами і контакт з ними здійснюють менеджери відділу продажів. p align="justify"> Далі проведемо аналіз роботи дистриб'юторів з продукцією "Сувенір".
Для цього візьмемо в якості досліджуваного продукту глиняну скарбничку середніх розмірів, вироблену компанією, і що є основою її продажів.
Таблиця 7.
Дослідження цін на глиняну скарбничку. p align="justify"> ДістрібьюторЦена товару для дистриб'ютора (руб) Ціна товару від дистриб'ютора для магазину (руб) Ціна товару для покупця (руб) "Квант" 313952 "Шелест" 314255 "Пал". 314154
Вивчаючи цінову політику дистриб'юторів, які поширюють продукцію "Сувенір", ми бачимо, що найбільш кращим є дистриб'ютор "Квант", так як його націнка на товар найменша.
Проведемо дослідження ціни, на скарбничку середніх розмірів, вироблену ТОВ "Сувенір", з використанням дистриб'ютора "Квант:
Таблиця 8
Аналіз цін на скарбничку середніх рамеров. p align="justify"> Ціна (грн.) Націнка (%) Собівартість продукціі23 ,9-Ціна для дістрібьютора3130Цена для магазіна39 26Цена для потребітеля5235
Перед нами стоїть завдання отримати максимальний прибуток, але з тим розрахунком, щоб ціна товару була прийнятною для наших споживачів, і вони не пішли б від нас до наших конкурентів.
В результаті досліджень проведених в таблиці 8, ми бачимо ситуацію, при якій продукція, йдучи зі складу ТОВ "Сувенір" доходячи до кінцевого споживача, дорожчає з 31 руб до 52 руб., тобто на 68%. Якщо ж ТОВ "Сувенір", зможе доводити товар до магазину без участі дистриб'юторів, ціна на товар зможе значно знизитися, а обсяги продажів зростуть. крім того, слід враховувати не зацікавленість дистриб'юторі...
