рганізацію на рівні операцій Защищайтесь і міняйте оріентіриІзвлекайте доходВиходіте з бізнесаСлабаяСтарайтесь заробляти сьогодні Сконцентруйтеся у привабливих сегментах Захищайте свої сильні сторониЗащіщайте свої позиції в найбільш прибуткових сегментах Обновляйте асортимент Мінімізуйте інвестіцііПродавайте бізнес тоді, коли зможете отримати вищу ціну Скоротіть постійні витрати і деякий час уникайте інвестицій СільниеСредніеСлабие
Таблиця 3. Конкурентні позиції
Інвестуйте в розвиток: Ця стратегія вибирається, коли сильно привабливий ринок передбачає можливості для зростання, яких може не бути на стадії зрілості ринку. Істотні інвестиції будуть потрібні для того, щоб розвиватися на основі своїх сильних сторін і потім зберігати високі темпи зростання, характерні для таких ринків. br/>
Виймайте дохід: Дана стратегія передбачає зміцнення позицій організації в сегментах з хорошим прибутком і там, де бар'єри для входу конкурентів можуть зберігатися і тоді, коли позиція зміщується в ті сегменти, де витрати перевищують дохід.
Розвивайтеся селективно або кидайте бізнес: Зі слабкою позицією на привабливому ринку зазвичай бажано пошукати захищені ніші, на яких і спеціалізуватися. Якщо ж це не здійсненно або надто дорого і/або ризиковано, то слід розглянути можливість виходу з бізнесу. br/>
Виймайте дохід: Передбачається зміна позиції бізнесу з метою витяг "живих" грошей за допомогою незначних інвестицій та раціоналізації на рівні операцій. Можна зробити невеликі інвестиції з метою підвищити вартість бізнесу, якщо раптом в цьому виникне необхідність
Дей пропонував обрати зі стандартного списку Мак-Кінзі тільки ті фактори, які є детермінантами прибутковості галузі або відносної прибутковості.
Привабливість бізнесаСільние боку конкурентної позіцііА. Фактори ринку розмір (у вартісному і натуральному вираженні) величина ринку продукту темпи зростання ринку стадія життєвого циклу різноманітність ринку еластичність цін купівельна спроможність циклічність (сезонність) попиту А. Позиція на ринку відносна частка ринку темп зміни частки коливання частки в залежності від сегменту сприйнята диференціація якості , цін та обслуговування асортимент імідж організацііБ. Економічні та технологічні фактори інтенсивність інвестування природа інвестування (умови, робочий капітал, орендні договори) здатність протистояти інфляції потужність індустрії рівень і термін використання технології бар'єри входу і виходу в галузі доступ до джерел сировини Б. Економічна і технологічна позиція відносна позиція по витратах рівень використання потужностей технологічна позиція запатентовані технологія, вироби, процеси. Конкурентні фактори тип конкурентів структура конкуренції загроза появи продуктів-замінників відчуваються зміни серед конкурентовВ. Здібності сильні сторони системи управління сильні сторони...
