ign="justify">
Теорія набутих потреб Макклелланда . Теорія Макклелланда пов'язана з вивченням та описом впливу на поведінку людини потреб досягнення, співучасті і володарювання. Ці потреби роблять помітний вплив на його поведінку, змушуючи приймати зусилля і здійснювати дії, які повинні привести до задоволення цих потреб.
Потреба досягнення проявляється у прагненні людини досягати поставлених перед ним цілей більш ефективно, ніж він це робив раніше. Індивідууми, що мають високу потребу досягнення, готові братися за роботу, яка несе в собі елементи виклику, що дозволяє їм самостійно ставити цілі. Однак їм дуже важко займатися завданнями, у вирішенні яких нема ясного і відчутного результату, що настає досить швидко. Якість результату, якість їхньої роботи не обов'язково є найвищими. Люди з даною потребою багато і охоче працюють, але не дуже люблять ділитися роботою з іншими. Спільно одержаний результат їх влаштовує набагато менше, ніж, якби цей результат вони отримали в поодинці.
Для регулювання рівня даної потреби важливо проводити цілеспрямоване навчання і відповідним чином організовувати роботу. У Зокрема, бажано включати в роботу регулярну зворотній зв'язок, розбирати приклади успішного досягнення цілей, ставити важкодоступні цілі, намагатися коригувати самооцінку таких працівників, яка, як правило, завищена. p align="justify"> Як не дивно, але люди з високою потребою досягнення не досягають вищих рівнів в управлінській ієрархії, т. к. там потрібно приймати більш ризиковані рішення і ставити більш високі цілі, ніж на це готові піти люди з високим рівнем потреби досягнення. Тому з упевненістю можна сказати, що людині, що займається підприємницькою діяльністю індивідуального типу, бажано мати високу потребу досягнення. Якщо ж людина працює на великому заводі, висока потреба досягнення може створювати багато проблем йому і оточуючим його членам колективу. p align="justify"> Потреба співучасті проявляється у вигляді прагнення до дружніх відносин з оточуючими. Люди з високою потребою співучасті намагаються встановлювати і підтримувати хороші відносини, прагнуть отримати схвалення і підтримку з боку оточуючих, стурбовані тим, як про них думають інші. Для них дуже важливо, що вони потрібні комусь, що їхні друзі та колеги не байдужі до них і їх діям.
Індивіди з високою потребою співучасті воліють займати в організації такі позиції і виконувати таку роботу, які дозволяють їм перебувати в активній взаємодії, як зі своїми колегами, так і з клієнтами. Для успішної організації роботи таких членів колективу необхідно створювати умови, що дозволяють їм регулярно отримувати інформацію про реакцію оточуючих на їх дії, а також надають їм можливість активної взаємодії з досить широким колом людей. Керівництво організації повинно регулярно оцінюва...
