мку, щоб потреба більш високого рівня стала визначальною поведінка людини, повинна бути задоволена потреба нижчого рівня. Що стосується самої високої потреби в самовираженні, то Маслоу вважає, що оскільки з розвитком людини як особистості розширюються її потенційні можливості, потреба в самовираженні ніколи не може бути повністю задоволена. Тому і процес мотивації поведінки людини через потреби нескінченний. Тобто людина, що зазнає голод, буде спочатку прагнути знайти їжу і тільки потім задовольнити інші потреби. Живучи в зручності та безпеки, людина спочатку буде спонукати до діяльності потребою в соціальних контактах, а потім почне активно прагнути до поваги з боку оточуючих. Тільки після того, як людина відчує внутрішню задоволеність і повага оточуючих, його найважливіші потреби почнуть рости відповідно до його потенційними можливостями. p align="justify"> Згодом ряд положень теорії Абрахама Маслоу піддалися дослідниками мотивації критиці. Зокрема, було встановлено, по - перше, в цілому не існує чіткої п'ятиступінчастою структури потреб по Маслоу, для того, щоб наступний, більш високий рівень ієрархії почав впливати на поведінку людини, не обов'язково задовольняти потребу більш низького рівня повністю, для індивіда чи групи людей потреби більш високого рівня в певний момент часу можуть бути більш значущі, ніж первинні потреби. По - друге, не отримала чіткого підтвердження і концепція найважливіших потреб. У третіх, задоволення одних потреб не призводить до автоматичного задіяння потреб більш високого рівня. По - четверте, в концепції не враховуються індивідуальні відмінності людей, наприклад одна людина може бути більш зацікавлений у самовираженні, в той час як поведінка іншого буде в першу чергу визначатися потребою у визнанні, соціальними потребами і потреби в безпеці. p align="justify"> Таким чином, керівники повинні знати, що воліє той чи інший співробітник у системі винагород і що змушує кого - то з підлеглих відмовлятися від спільної роботи з іншими. Якщо керівник хоче ефективно мотивувати своїх підлеглих, він повинен відчувати їхні індивідуальні потреби. p align="justify"> Незважаючи на зазначені вище критичні зауваження на адресу цієї теорії, вона внесла виключно важливий внесок у розуміння того, що лежить в основі прагнення людей до роботи. Керівники різних рангів стали розуміти, що мотивація людей визначається широким спектром їх потреб. Щоб мотивувати людину, керівник повинен дати йому можливість задовольнити його найважливіші потреби за допомогою такої діяльності, яка сприяє досягненню цілей організації. p align="justify"> Теорія потреб Девіда Макклелланда. Макклелланд вважав, що людям притаманні три потреби: влади, успіху і причетності. Потреба влади виражається в бажанні впливати на інших людей. У рамках ієрархічної структури Маслоу потреба влади попадає кудись - то між потребами в повазі і самовираженні. Люди з потребою влади частіше проявляють себе як відверті й енергійні люди, що не бояться конфронтаці...
