зпосередньо на підприємствах споживача. Якщо ж обладнання, що поставляється технологічно менш складне і не потребує спеціальної налагодження та монтажі, то доцільніше реалізувати його через місцеві збутові організації, які можуть передати функції монтажу спеціалізованим організаціям. При виготовленні вузькоспеціалізованих виробів і наявності конкретної заявки споживача використовується прямий маркетинг між виробником і споживачем. p align="justify"> Збутова діяльність промислового підприємства із застосуванням прямого маркетингу може вестися через збутові оптові бази, склади й оптові контори виготовлювача. Разом з тим існує ряд причин, за якими багато промислові підприємства не вдаються у своїй роботі до збутових філіям. До них відносяться підприємства, що випускають обладнання по замовленнях на адресу конкретних споживачів. Концентрація споживачів у територіально роз'єднаних зонах також скорочує наявність збутових філій, і прямі контакти в результаті виявляються більш ефективними [22, c. 143]. p align="justify"> У випадках, коли зміст проміжних складів обходиться виготовлювачу достатньо дорого за рахунок експлуатації дорогого устаткування, це викликає необхідність переходу до прямого маркетингу. Тим не менш, збутові проміжні склади виготовлювачів відіграють важливу роль у системі товароруху. При цьому виробники з допомогою прямих контактів із споживачами через свій збутової персонал можуть здійснювати концентровані і своєчасні заходи для просування своєї продукції. p align="justify"> Канали розподілу можна охарактеризувати і за кількістю складових рівнів. Рівень каналу розподілу - це будь-який посередник, який виконує ту чи іншу роботу по наближенню товару і права власності на нього до кінцевого покупця. Протяжність каналу визначається кількістю наявних у ньому проміжних рівнів [22, c. 46].
Однорівневий канал включає одного посередника на ринках товарів промислового призначення. Цим посередником може бути, як правило, агент по збуту або брокер. p align="justify"> Дворівневий канал складається з двох посередників. На ринках товарів промислового призначення такими посередниками можуть виступати промислові дистриб'ютори (постачальницько-збутові організації) і дилери. p align="justify"> Трирівневий канал включає трьох посередників. Наприклад, у переробній промисловості між оптовими і роздрібними торговцями зазвичай стоять дрібні оптовики, які скуповують товари у великих оптовиків і перепродують їх невеликими партіями в роздрібну торгівлю. Існує й більше рівнів, але вони зустрічаються рідше. З точки зору виробників, чим більше рівнів має канал розподілу, тим менше можливостей контролювати його [22, c. 152]. p align="justify"> Організація збуту продукції базується на маркетингових дослідженнях, які є основою всіх маркетингових дій. Такими дослідженнями в області збуту є дослідження потреб і попиту на дану продукцію, дослідження місткості ринку, в...
