="justify"> Починаючи роботу з пошуку коштів, російські менеджери повинні насамперед звернути увагу на кілька важливих принципів.
По-перше, процес пошуку коштів повинен стати цілою системою глибоко продуманих планових заходів, щорічно здійснюваних в організації культури. При розрахунку на довготривалий успіх пошук коштів не має бути одноразової акцією, заходом разового характеру, як це часто (якщо не сказати завжди) трапляється в російських організаціях культури. p align="justify"> По-друге, надзвичайно важливо, хто в колективі керуватиме роботою по збору грошей, координувати дії всіх служб, на це націлених. В американському театрі, наприклад, цим займається заступник директора з розвитку. У його розпорядженні - фахівці відділу розвитку, які й розгортають в театрі щорічну фандрейзинговому кампанію. У міру необхідності на тимчасову роботу можуть найматися телефоністи (для здійснення телефандрейзінга), фахівці з поштовій розсилці (для здійснення поштового кампанії), психологи для розробки сценаріїв бесід з потенційними вкладниками і тренінгів з персоналом тощо
По-третє, прийоми фандрейзингу мають свої особливості залежно від того, на які категорії вкладників спрямовані зусилля організації культури. Російські менеджери звертаються насамперед до керівників великих комерційних структур різного типу - фірм, банків, агентств, промислових підприємств. На відміну від США, саме ці структури можуть стати значним джерелом спонсорських надходжень. Вони в набагато більшій мірі, ніж благодійні фонди (яких в Росії ще небагато) або приватні особи (у ситуації катастрофічного падіння рівня життя), здатні допомогти культурі та мистецтву. Мабуть, внески від приватних осіб поки не можуть скласти скільки значущу частку в бюджеті російських організацій культури. Залишається тільки сподіватися, що коли-небудь ця ситуація зміниться. А зараз варто звертатися лише до постійних друзям театрів, музеїв, інших закладів, дякувати їм за пожертви та іншу допомогу, не випускати з поля своєї уваги. Усе це дозволить розширити коло друзів колективу і збільшити допомогу приватних осіб. p align="justify"> четверте, якщо організація культури хоче домогтися грошових вкладів від комерційної фірми, вона повинна допомогти їй у суспільних зв'язках, в рекламі продукції і т.д. Ті, хто займається фандрейзинг, повинні вміти не тільки знайти потенційних вкладників, а й переконати їх у тому, що організації культури ефективніше інших некомерційних установ допоможуть фірмам придбати хороший імідж, створити високу репутацію у споживачів. Адже підприємницький успіх комерційної фірми не в останню чергу залежить від її популярності. Особливо це стосується підприємств, що фінансують популярні шоу, вистави, виставки, телевізійні програми, що мають воістину масову аудиторію. Однак, популярність у незначної, але елітарного шару глядачів - важливий аспект для формування та підтримки позитивної репутації комерційної структури, тому що також ...
