кту пропорції.
Визначаючи форму представлення бізнес-плану, слід враховувати принципи і підходи, відповідність яким сприятиме виконанню ним своєї основної функції як інструменту залучення інвестицій:
. Цілі, що формулюються в бізнес-плані, повинні відповідати правилу SMART (specific - конкретні, measurable - вимірні, achievable - досяжні, realistic - реалістичні, timed - обмежені тимчасовим періодом), інакше вони можуть бути розцінені інвестором як необгрунтовані. p align="justify">. Відповідність розрахунків описової частини бізнес-плану. Типовий випадок, коли вихідні дані для розрахунків, засновані на інформації відділу маркетингу, технологічного аналізу, історичних даних компанії, включені в описову частину бізнес-плану, відрізняються від тих, які були використані в розрахунковій частині. Нерідко це пов'язано з тим, що менеджмент компанії В«підганяєВ» розрахунки під бажаний фінансовий результат. Подібний бізнес-план інвестори ніколи не приймуть. Фінансові розрахунки для бізнес-плану повинні грунтуватися на достовірних припущеннях, обгрунтуванні ефективності проекту. Бажано, щоб припущення менеджменту компанії були підтверджені незалежними експертами, аудиторами, авторитетними консалтинговими компаніями. Укладання таких компаній повинні бути включені в пакет документів, що направляється інвестору на первинний розгляд. p align="justify">. Обгрунтований збутової план. Переважна більшість фінансистів при підготовці розрахунків відштовхуються немає від маркетингових даних, отриманих компанією в результаті досліджень об очікуваних планах реалізації продукції, а від технологічних можливостей проектованого виробництва (тобто виходячи з того, скільки може призвести компанія, а не з ємності ринку або тенденцій пропозиції та попиту). Отримавши такий розрахунок, потенційний інвестор відмовиться від проекту, вважаючи його невигідним для себя. p align="justify">. Відсутність зайвої інформації. Часто в бізнес-план намагаються включити інформацію, яка не пов'язана безпосередньо з інвестиційним проектом. Ніхто не стане витрачати час на те, що не має прямого відношення до справи: крім деякого роздратування, інших емоцій у потенційного інвестора такий проект не викличе. p align="justify">. Невикористання спеціальної термінології. Різні голови бізнес-плану готують фахівці різних підрозділів (виробничих, технологічних, маркетингових, фінансових, юридичних і т.д.). Не варто забувати, що жоден фонд, інвестиційний банк і тим більше приватний інвестор не можуть дозволити собі утримувати величезний штат фахівців з різних сфер для аналізу проектів. Аналітиків і консультантів інвестиційних компаній відрізняє поверхневе знання безлічі галузей економіки, більш глибоке, ніж у обивателя, але, тим не менш, недостатнє для розуміння високопрофесійного технічного тексту. Тому необхідно обмежитися лише найнеобхіднішими спеціальними термінами. p align="justify">. Виняток спотворення ключових показників. ...
