Аналітики інвестиційних фондів нерідко стикаються з ситуацією, коли ініціатор проекту намагається підвищити його привабливість, спотворюючи ключові показники. Припустимо, менеджмент гірничодобувної компанії хоче залучити 10 млн. дол. на придбання кар'єрної техніки. При цьому розуміючи, що реальний термін окупності проекту перевищить запланований, менеджмент приймає рішення знизити витрати на утримання придбаної техніки та розробити карти витрачання палива, що кардинально відрізняються від рекомендованих. При первинному розгляді бізнес-плану аналітики інвестиційного фонду можуть пропустити явне недофінансування статті В«ПаливоВ» у структурі собівартості, але більш глибокий аналіз причин відхилення рентабельності гірничодобувної компанії розкриє істину. Подібні маніпуляції не приведуть ні до чого іншого, як до відмови інвестора брати участь у проекті. p align="justify">. Порядок направлення бізнес-плану інвесторам. При напрямку складеного бізнес-плану інвесторам найважливіше - правильно визначити коло осіб, яким інвестиційна пропозиція може бути цікаво. Як свідчить практичний досвід, розсилка не повинна охоплювати більше 15-20 інвесторів. Якщо ж ваш проект виявиться цікавим більшій кількості інвесторів, то для менеджменту компанії виявиться скрутним своєчасно подавати для розгляду різні документи, які будуть запитувати інвестори, і давати кваліфіковані пояснення. p align="justify"> Вести пошук потенційних інвесторів можна як самостійно, так і залучаючи професійних консультантів (другий спосіб більш кращий). Консультанти, що давно працюють на ринку (інвестиційні банки, інвестиційні брокери, інші консалтингові компанії), мають досвід і напрацьовані зв'язки в різних фондах, трасти, інших структурах, вони можуть самостійно підготувати пакет документів для інвесторів, скоригувавши його під різні вимоги.
. Професійне представлення проекту інвесторам. Підготовка В«правильногоВ» бізнес-плану - ще не запорука повного успіху. Бізнес-план - це базис, вивчення якого дозволяє інвестору прийняти рішення: запросити менеджмент компанії на презентацію проекту, чи дати рекомендації з доопрацювання бізнес-плану або відмовитися від розгляду проекту. p align="justify"> Презентація проекту - вкрай важливий етап взаємодії з інвестором. Наявність професійно підготовлених презентаційних матеріалів і узгоджені дії проектної групи допоможуть переконати інвестора взяти участь в акредитуючій проекті. Презентація проекту інвесторові не передбачає одностороннього спілкування. Інвестор в тій чи іншій мірі вже ознайомився з інформацією, яка викладена в бізнес-плані, і чекає відповідей на конкретні запитання. Досить імовірно, що буде потрібно відповісти на наступні питання інвестора:
як інвестор може увійти до капіталу компанії (купівля облігацій, акцій, часток статутного капіталу, створення спільного підприємства), чи відповідає це чинному законодавству;
яку дохідність отримає інве...
