ії рекламної кампанії продуктів харчування <# «justify"> · особливості продукту, що просувається;
· сформовану, а також прогнозовану економічну ситуацію в країні і в конкретних регіонах (у нашому випадку - у м. Н. Новгороді).
Грамотний акцент на унікальних, цікавих споживачеві властивості товару потрібно зробити тільки після виявлення його сильних і слабких сторін. Найдієвіший і разом з тим найбільш дорогий метод просування продукції «Берізка» - телереклама. Інший метод, застосовуваний для становлення бренду «Берізка» в топі лідерів галузі, - використання зовнішньої реклами. З усього різноманіття її видів для просування торгових марок продовольчих товарів застосовуються виключно сіті-лайтбокси. На встановлені вздовж пішохідних тротуарів і автодоріг неонові конструкції звертають увагу дев'ять з десяти перехожих і водіїв. Половина з них читає текст. Це дуже дієвий прийом. Основний недолік - величезні фінансові вкладення та проведення масштабних організаційних заходів (15, С.98).
Для збільшення обсягу продажів продовольчих товарів бренду «Берізка» проводяться акції в місцях їх реалізації. Як правило, це роздача рекламних буклетів перед входом в гіпер-та супермаркети або дегустація продукту в торговому залі. Поглянувши на яскраву кольорову картинку, яка зображує характеристики продукту, покупець обов'язково зупиниться перед стелажем із розрекламованим брендом. Далі вже рішення споживача на користь покупки залежить від його настрою або потреби цього продукту в даний момент.
Для завоювання й утримання відповідних позицій на ринку творці торгової марки «Берізка» часто застосовують спонсорський хід. Виступаючи меценатами значимих заходів, виробники досягають заданої мети через донесення до публіки через ЗМІ інформації про проведене подію, яка без них просто б не відбулося.
Однак якою б успішною не здавалася розроблена маркетингова стратегія просування нового бренду, обов'язково потрібно враховувати поправки на можливі перешкоди на шляху до успіху. На перших етапах завоювання ринку існує небезпека зіткнення з «чорними» методами витіснення конкурента, які можуть застосовувати стосовно новачку вже знявши певну нішу виробники аналогічних продуктів. У цьому випадку в арсеналі відповідальних за розкручування нової торгової марки топ-менеджерів обов'язково має бути присутня дієва програма по захисту від чорного піару.
Після того, як споживач вже частково завойований, слід приділити увагу такому важливому моменту, як життєвий цикл товару. Набираючи обертів, продукт не повинен стати менш цікавим для цільової аудиторії. Настає час розробки його додаткових властивостей, нової упаковки та фасування, а також прийомів мерчендайзингу.
Слід зазначити, що небезпека провалу підстерігає новий бренд на всіх етапах його розвитку. І ця небезпека вже не залежить від того, наскільки грамотно складена маркетингова політика. Найменші зміни політичної та економічної ситуації в країні в гіршу сторону можуть спонукати покупця не до витрачання, а до накопичення грошей. Подібний попередній досвід показує, що в даному випадку єдиний вихід - зниження виробничих потужностей і пошук інших ринків збуту, аж до експорту за собівартістю. Аби протриматися на плаву.
Але про одне основоположному правилі виживання в умовах ринкової економіки ніколи не варто забува...
