ти. Відомі слова Генрі Форда про те, що з наявного у нього долара 90 центів він витратить на рекламу, дієві в будь-яких умовах при будь-якому економічному розкладі.
Ще одна помилка, яку можуть допустити творці нових брендів, - зупинитися на досягнутому. Тобто обмежитися тим колом споживачів, який вони вже завоювали. Безумовно, основу формування своєї споживчої ніші становить намічена цільова аудиторія. Однак невеликий крок убік може пробудити інтерес до нової торгової марки у додаткових покупців.
Незважаючи на безліч відомих сьогодні методів просування торгових марок, основа підходу до завоювання своєї ніші на ринку кожним конкретним брендом - це акцент на унікальних, властивих тільки йому особливості.
.3 Шляхи вдосконалення позиціювання товарів магазину «Берізка»
Позиціонування продукції на ринку розглядається як забезпечення їй певного положення в свідомості споживачів. Помилки в позиціонуванні товару компанії «Берізка» можуть привести до зниження ролі всіх інших маркетингових зусиль.
Особливу увагу в конкурентній боротьбі приділяється методам ефективного розподілу фінансових коштів на маркетингові заходи. Стратегія позиціонування як раз і призначена для забезпечення виграшу за рахунок підвищення ефективності маркетингових заходів.
Помилки, які допускаються при позиціонуванні, зводяться до наступного:
· позиціонування на ринку в цілому, без підрозділи його на традиційний і перспективний;
· позиціонування поза ринком;
· позиціонування з акцентом на унікальність товару без урахування аналогів з подібними ж параметрами, представленими на ринку конкурентами; позиціонування шляхом прямого протиставлення продуктам конкурентів.
Щоб спростити ухвалення рішення про покупку, споживачі розподіляють товари і послуги з цілого ряду категорій, позиціонуючи їх в своїй свідомості. Але не можна залишати процес позиціонування товарів на волю випадку. Компанія «Берізка» повинна знати ті позиції, які забезпечать її товарам найбільші переваги на вибраних цільових ринках. Щоб зайняти заплановані позиції, розробляється маркетингова програма.
Як вижити компанії «Берізка» на висококонкурентному ринку? Як виділитися серед безлічі подібних торгових марок і що зробити, щоб споживачі помітили, запам'ятали і купили саме цей товар? Для цього необхідно його позиціонувати, а саме надати йому ті риси, які відрізняють його від аналогічної продукції конкурентів і формують у свідомості споживачів сприятливий образ продукту, не схожий на інші. Але феномен позиціонування не є застиглим поняттям і схильний еволюційним змінам в тій же мірі, що і сам ринок, про що свідчать нові тенденції - поява успішних, тобто цікавих цільової аудиторії, короткострокових брендів.
Головне - визначитися з цільовою групою споживачів, для якої буде позиціонуватися марка, тобто з'ясувати, для кого вона призначена, навіщо взагалі вона потрібна, чи готові споживачі до її використання і які вигоди вони отримають в результаті придбання саме цього товару. Не розібравшись з названими ключовими поняттями, розраховувати на інтерес покупців безглуздо. Малоактуальними товари їм не цікаві за визначенням, так само як і продукція, що користується неусвідомленим або «дрімаю...
