дуже важливий період рекламної діяльності. Компанія Coca-Cola в свій час скоротила «нагадує» рекламу і зазнала значних збитків.
Виходячи з поставлених завдань реклама по своїм психологічним впливом ділиться послідовно на такі види:
. Сповіщає (информирующую). 2. Переконують. 3. Вселяє. 4. Нагадувати.
Психологічні апеляції (обігу) змінюються залежно від стадії розвитку економічної культури суспільства, економічної свідомості, загальної культури людей. Але, як уже зазначалося, є фундаментальні, постійні вимоги до психологічних особливостей рекламного звернення. Перш ніж приступити до їх обговорення, хотів би розповісти про так звану «ідеальної» продажу товару або послуги, яка і визначає первісну психологічну задачу рекламіста.
«Ідеальна» продаж
Спочатку потенційний покупець повинен придбати товар мислення, тобто «ідеально». Це головне завдання реклами. Для того, щоб з нею впоратися, необхідно знання деяких психологічних закономірностей. реклама психологія мотивація споживач
Є таке поняття в психології, як «ідентифікація». За цим, майже всім знайомим, терміном у сфері реклами коштує проста річ: споживач повинен подумки побачити себе в рекламному ролику або оголошенні головним героєм, тобто ідентифікувати себе з героєм і представити себе (знову ж подумки, а найчастіше - на рівні підсвідомості) володарем рекламованого товару і отримати від цього максимальне задоволення.
Для того щоб полегшити цей процес ідентифікації в рекламі, її герой повинен належати до тієї соціальної групи, на яку націлена реклама. Правда, є і такий прийом реклами, як «свідчення», де герої - популярні і знамениті люди. Але це - особливий випадок. Головний же герой реклами має бути схожим на мене. Не випадково в рекламі товарів широкого вжитку її героями виступають звичайні люди, схожі на нас і наших сусідів, що приваблює людей і підвищує довіру до обігу.
Тут необхідна м'яка людська інтонація і відповідний їй герой. Сьогоднішня реклама не терпить «надлюдини». Вона воліє мати справу з «маленьким» людиною, з рядовим обивателем, в якому глядачеві легше впізнавати себе. Тому навіть знаменитостей намагаються показати в домашній, звичній обстановці. Завдання реклами в широкому сенсі - перетворити або хоча б уявити комерційні відносини у вигляді відносин особистісних.
Для полегшення «ідеального» споживання товару реклама повинна в максимальному ступені акцентувати ті функції товару або послуги, які відповідають потребам покупця. Реклама, по суті, продає не стільки сам товар, скільки його функцію. Класичний приклад: продається не дриль, а дірки, які ви можете зробити з її допомогою. Продається не шматок м'яса, а апетитний біфштекс, який вийде з цього шматка м'яса. Продаються не пігулки, а їх відновлювальний ефект. Продається не туристична путівка, а можливість опинитися в якомусь екзотичному місці.
Причому це «примірювання» нового товару або послуги на себе відбувається не тільки усвідомлено, але і несвідомо. Таке «ідеальне» споживання незмінно передує придбанню товару. Ось чому косметичні фірми в США витрачають більше інших фірм на рекламу. Ці витрати порою складають 20% від вартості товару. Адже вони продають «красу». А хто не хоче бути красивим?
Рекламна практ...
