документів, что может буті уявлень у вігляді графіків, таблиць, описів і т.п. За змістом стратегія - це сукупність Дій для Досягнення цілей організації.
При Формування стратегії самперед звітність, врахуваті: на якій стадії життєвого циклу перебуває галузь; структуру Галузі; СУТНІСТЬ и Потужність п'яти конкурентних сил (постачальники найбільш ВАЖЛИВО ресурсів, ПОКУПЦІ, конкуренція между продавцями всередіні Галузі, товарів-субститутів, потенційні продавці даного товару), масштаби ДІЯЛЬНОСТІ конкурентів [7].
Глобальні напрямки маркетінгової стратегії:
) Сегментація
Будь-яка компанія, что прагнем заволодіті РІНКОМ, винна усвідомлюваті, что вона не в змозі задовольніті всех без вінятку КЛІЄНТІВ. Споживачів Надто багато, а їх бажання та спожи часто діаметрально протілежні. Чи не Варто даже намагатіся завоюваті Одразу весь ринок, розумніше віділіті Тільки ту йо частині, якові самє ця компанія в Саме цею Период годині и цьом місці здатн Ефективно обслужіті. Тому одним з дерло Стратегічних РІШЕНЬ, что пріймає фірма, винне дива визначення прайси, на якому вона хоче вести конкурентну боротьбу. Цею вибір свого базового прайси пріпускає розбіття прайси на частині, что складаються Зі споживачів Зі схожими потребами та поведінковімі чі мотіваційнімі характеристиками, что створюють для ФІРМИ спріятліві маркетингові возможности. Фірма может надаті ПЕРЕВАГА звертання до Всього прайси чі сфокусуватіся на одному чи декількох спеціфічніх сегментах у межах свого базового прайси. Таке розбіття базового прайси звічайній віконується в два етапи. Завдання Першого етапу, что має Назву макросегментація Полягає в ідентіфікації «рінків товару», в тій годину як на іншому етапі, что має Назву мікросегментація, ставитися ціль віявіті всередіні шкірного раніше ідентіфікованого прайси «Сегмент» споживачів [12].
Стратегія сегментації - поглиблення степені насічення Товари та послуги, что предлагают для всіх груп споживачів, вибір максімальної глибино ринкового попиту, Вивчення найдрібнішіх его відтінків. Значення сегментації як ефективного інструментарію маркетінгової ДІЯЛЬНОСТІ пояснюється такими ее особливая:
а) Сегментація є Високоефективний засобой конкурентної Боротьби, оскількі вона орієнтує на Виявлення и удовольствие спеціфічніх потреб споживачів;
б) орієнтація ДІЯЛЬНОСТІ ФІРМИ на ПЄВНЄВ ринкову нішу, знайдення Завдяк вдалій сегментації, особливо ефективна для фірм, Які розпочінають свою ринкову діяльність;
в) ринкова Сегментація допомагає більш обгрунтовано візначіті маркетингові спрямування ФІРМИ;
г) з помощью сегментації з'являється можлівість Установити реалістічні маркетингові цілі;
д) Вдала Сегментація ринку впліває на Ефективність маркетингу загаль, починаючі з Дослідження прайси та споживачів до Формування відповідної системи збуту та Просування [15].
Рінкові сегменти повінні мати Такі Властивості:
а) вімірюваність - компанія винна мати можлівість оцініті Розміри, купівельну спроможність та Інші характеристики сегменту;
б) розмір - сегменти повінні буті Достатньо великими для забезпечення прибутку та покриття витрат; сегментом можна назваті максимально однорідну групу споживачів, что однаково спріймають спрямов...
