оматів з продажу парасольок, як не в дощовому Санкт-Петербурзі? Початок цього бізнесу - класика жанру: зонтомати колишній інструктор автошколи Сергій Миронов примітив під час поїздки в Потім він і його партнер, у якого вже був досвід у бізнесі, закупили зонтомати в Китаї ($ 600 за штуку), оскільки англійські виявилися занадто дорогими (900 фунтів ). Взяли відразу кілька сотень. Але скупий платить двічі, з Китаю прийшло кілька абсолютно непрацездатних, за словами Миронова, зразків. «Так ми зрозуміли, що потрібно все робити самим», - говорить він. Самі і зробили, засівши за креслення і найнявши збирачів.
Ось тут і з'ясувалося, що на ринку - величезний попит на розробку і доопрацювання вендинг-автоматів, переробку вживаних машин під замовлення - для продажів різних штучних товарів. «Пошук ніш штовхає людей на унікальні рішення, здатні залучити покупців, - говорить Миронов.- Десятки підприємців звертаються до нас зі своїми ідеями ». Зараз у роботі у компанії Миронова шість проектів для різних вендинг-сегментів.
Перші зонтомати компанія Миронова (InSPb) встановила у 2010-му. У сезон вони спрацювали добре, взимку ж продажів майже не було, але оренду все одно доводилося платити, а автомати - чистити і обслуговувати. Після цього досвіду вирішено було взимку зонтомати знімати. У вересні, ударному з точки зору опадів місяці, мережа з сорока зонтоматов приносить виручку в 2 млн рублів.
З споживачем InSPb порозумілася не відразу. Спочатку компанія закуповувала парасольки в Китаї і продавала по 100 рублів - але городяни не хотіли їх брати, не вірячи, що такий парасоль може бути якісним. Виявилося, людям завжди потрібен вибір. Довелося додати парасолі по 200, «міцніше», під назвою «антивітер» (До них було вже більше довіри), а також «сувенірні» по 300 рублів.
інноваційний менеджмент вендинг автомат
Висновок
Плюси вендинга - відносно невисокий поріг входу, невелика площа, необхідна для установки апарату (від половини до полугора квадратних метрів), цілком при ¬ розважальні рівень рентабельності (у середньому в диапазо ¬ НЕ 15-30%) і - потенційно - найширший асортимент. «У Японії тисячі найменувань товару, який може продаватися через вендіпговие автомати», - каже Катерина Сойак, гендиректор компанії EMTG. (Зауважимо, що асортимент деяких російських «магазинів біля дому» не набагато перевищує тисячу позицій.) Росії до тако ¬ го різноманітності автоматичної торгівлі поки далеко: 70-80% автоматів у нас в країні спеціалізуються на про ¬ навіть каву і снеків. Конкуренція поки ще не так велика, щоб ризикувати і експериментувати з неперевіреними асортиментом. З тієї ж причини не практикуються «просунуті» бізнес-формати кшталт «автоматизованого кафе», «вендінг-їдальні» і «автоматичного мікро - ринку» (Об'єднання під дахом декількох автоматів з різним асортиментом - від преси до їжі), які можна зустріти в країнах з розвиненим вендінгом. Найцікавіше в Росії тільки починається!
Список літератури
1. Бізнес-журнал. Автомати напоготів. Віра Колерова / / Березень № березні 2014
