кість и ідеальне обслуговування. Клієнти Вже Чулі стількі похвальби з приводу якості, что співуче відключаються, почувші набівші оскому банальності. p align="justify"> даже Великі ФІРМИ допускаються Такі помилки. Знаходь Форда Використовують в рекламі фразу: "Все, что мі Робимо, мі Робимо для вас". Проти Чи означає це, что я, як клієнт, отримай найкращий автомобіль? Може буті, Варто Було б підкресліті, что я Виграїв від покупки, а не якісь працьовіті люди Працюють на заводах фірми "Форд". p align="justify"> На протівагу "Форду" Інший виробник автомобилей в телевізійніх рекламних роликах наполягає на своєму "постійному прагненні до Досконалість". На перший погляд це підозріло схоже на старе заяложене Заклинання про "досконалій якості". Альо Перш чем "теїстів" Почни Говорити про Досконалість, вона заявляє в рекламі: "Ві запам'ятаєте" теїстів ", оскількі вона запам'ятовує вас". У наступній безпосередно за ЦІМ сцені водій сідає в автомобіль, натіскає на клавішу, и Раптен Сидіння, підголівнік и кермо плавно змінюють стійбище, пристосовуючи до фігурі водія. Рекламний ролик показує Реальну якість - вісь у чому справа! p align="justify"> Пропонуючі "ідеальне" якість чг послугу, задайте Собі питання: а що такого Досконалий у моєму товар и яка Користь від цього "ідеалу" клієнту? Уявімо, пріміром, что ві робіте спорядження для альпіністів. Нехай ваша продукція - найкраща на прайси. Ві могли б Сказати в рекламі: "Спорядження ФІРМИ АБВ: Якість, доведена до Досконалість!" Проте Як це було б нудно! Замість цього можна показати альпініста на Скелі в повній амуніції и дати до фото підпис: "Ось что носячи у цьом сезоні!". p align="justify"> Если бездоганну обслуговування КЛІЄНТІВ - Дійсно сильна сторона вашої ФІРМИ, Шукайте того конкретні підтвердження. Можливо, один з ваших продавців доставивши клієнту покупку после Закінчення РОБОЧЕГО дня, у свой Вільний годину? А може буті, начальник відділу збуту давши вказівку водієві доставочної машини сделать гак в 100 км, щоб привезти товар покупцеві, у Якого Зламал машина? Використовуются такого типу випадка у своих Оголошення. Описание реальних людей, что віконують Реальну роботу для реальних КЛІЄНТІВ. br/>
.3 Правила 4-6.
Правило 4
Чи не кажіть про Якість або обслуговуванні - Покажіть їх клієнту.
Слідкуйте за мовою
чималий Значення має стиль рекламного оголошення. ВІН винен буті легким, живим и цікавім. Реклама "Кац і К" містіть багатая стилістичних помилок, характерних для непрофесійніх авторів рекламних текстів. Остерігайтеся стилістичних помилок. p align="justify"> "Кац і К" Використовують пасивний стан, безособові форми дієслів: "вважаються", "вірішено" ... Хто считает? Хто решил? p align="justify"> У рекламному тексті нужно вжіваті Особисті форми дієслів, унікат пасивного стану. Від тексту винне віходити Відчуття актівності. Напишіть:
"Наші Клієнти вважають", "Мі вірішілі".
"Кац і К" у своєму рекламному оголошенні зловжівають словами "пропонуваті", "ухваліті", "Доступні". Це не ті слова, Яким місце в рекламному оголошенні. Смороду НЕ віклічуть у споживача бажання негайно відправітіся у ваш магазин. Вирази на кшталт "предлагают", "Забезпечують" встановлюються между автором и Споживачем реклами ПЄВНЄВ дістанцію. За суті, автор підсовує Клієнтам свой товар и каже: "Ось, можете спробуваті, ЯКЩО хочеться, а не хоче - праворуч ваша". Складаючі рекламний текст, нужно прагнуті до того, щоб читають его Клієнти почувалі собі так, наче Вже спробувалі ваш продукт (скорісталіся услуг). Замість того, щоб писати "Пропонуємо нашим Клієнтам суперміцні сталеві деталі", напишіть "перевірте Самі міць цієї Сталі" або "Лама як завгодно - не зламаєте". p align="justify"> Ще один прийом: встановлення между Клієнтом и продавцем довірчої атмосфери, простіше Кажучи, Переход на "ти". Чи не здумайте Говорити в рекламі про "покупців" або про "людей". Говоріть про конкретної ОСОБИСТОСТІ, індівідуальності - про людину, яка читає, дивиться чи слухає вашу рекламу. Саме до цієї Людина і нужно Звертатися. Сильний рекламний текст звертається прямо до людини - и потрапляє в десятку! p align="justify"> Правило 5
використовуются Яскраві образи и віразні мовні засоби - и товар "оживе" в свідомості конкретної людини з вашого цільового прайси.
З обережністю ставимо до негативного підходу, гумору, нецензурні вислови и сексу
Негативним підхід
Прикладом негативного підходу может служити перший рядок основного тексту оголошення фірми "Кац і К", в якій стверджується, что Ніхто, крім японських фірм, что НЕ может нормально обслужіті КЛІЄНТІВ. Така заява может НЕ сподобатися або даже засмутіті споживача реклами. Навіщо Зайве раз нагадуваті людям про ті, чім смороду и так незадоволені? "Кац і К" МІГ бі Висловіть ...
