витрати, пов'язані з наданням турпродукту. Крім того, ціна повинна давати певну норму прибутку.
Наприклад: на автобусні тури по Європі в лютому вартість яких від 200 до 500 $ знижка від 2 до 4%, тур до Індії коштує близько 850 - 950 $ за 7-денний тур, знижка від 3 до 5%, поїздка в Англію обійдеться туристу в 500 - 540 $, знижка 4% і так далі.
Логіка даної знижки на позасезонним покупку вимагає їх диференціації в часі: чим раніше до початку сезону набувається послуга, тим більше повинна бути величина знижки.
Для завоювання міцної позиції на ринку і залучення більше клієнтів в «ТА СНД Тур» можна використовувати знижки не тільки постійним і VIP клієнтам, але й знижки для молодят.
Розмір застосовуваних знижок може варіюватися від 2% до 5% або виходячи з розміру знижок, наданих іноземними готелями для молодят.
Дану знижку можна використовувати і через туроператора, якщо таке право їм нададуть. А якщо ні, тоді надану знижку «ТА СНД Тур» доведеться покривати за свій рахунок.
Існує ще безліч різних видів знижок, які можна сміливо застосовувати в «ТА СНД Тур», такими знижками можуть бути:
групові знижки - адже ціна однієї турпутівки залежить від виду туру: груповий або індивідуальний. Чим більше чисельність груп, тим нижче вартість туру в розрахунку на одну людину. Ціна туру на одну людину залежить від кількості туродней: чим триваліші, тим дорожче він буде коштувати.
Використовуючи дану систему знижок на практиці в «ТА СНД Тур» можна спрогнозувати збільшення, як попиту, так і збільшення рівня продажів з отриманням більшого прибутку від їх реалізації.
Пропоновані знижки сприяють виконанню ціною її стимулюючої функції, допомагають маркетинговим дослідженням, а саме: сприяють зниженню витрат турфірми, реалізації внаслідок зрослого збуту, полегшує завоювання постійних клієнтів і перспективне планування діяльності фірми.
. Розробка туристичного маршруту
У рамках практичного завдання я розглянула розробку туристичного маршруту Омськ - Москва - Ізраїль - Москва - Омськ.
Клієнтам ми можемо запропонувати зимові, літні, весняні та осінні тури - на вибір. Сімейним парам з дітьми можна надати знижки. Якщо троє діти до п'яти років, двом дітям 25% знижки, третя дитина безкоштовно.
Тривалість туру 10, 15, 20 днів за вибором.
Ми пропонуємо клієнтам:
. Індивідуальні тури в Ізраїль круглий рік з відпочинком на курортах НеталіяіЕйлат.
. Тури з лікування на Мертвому морі
. Тури паломників до Єрусалиму.
Ізраїль - специфічна країна з особливим туристичним статусом. Ця держава розташовується на Близькому Сході, простягнувшись уздовж берега Середземного моря, дістаючи південним кордоном до червоного моря.
Територія - 21тис. кв. км з населенням 5,5 млн. чоловік, 86% якого складають євреї, решта - араби і палестинці.
Столиця Ізраїлю - Тель-Авів, фактично Єрусалим. Мова - іврит, але, враховуючи потужні емігрантські хвилі з Росії, тут неважко почути російську мову. Грошова одиниця - шекель, $ 1=2,8 шекеля. Термін оформлення візи - 20 - 25 днів. Релігія - іудаїзм.
Глава держави - президент. Головні туристичні центри - Нетанія, Нахарія, Тель-Авів (Середземне море), Мертве море, Єрусалим і Ейлат (Червоне море).
Туристичний сервіс, звичайно, нічим не відрізняється від європейського, але поїздка до Ізраїлю завжди пов'язана з історією, релігією. Подорож до Ізраїлю - це подорож до витоків християнства, на землю біблійних істин, де на Ваших очах оживають сторінки Святого Письма. По цій землі ходили Ісус Христос і його апостоли, Олександр Македонський, і цар Навуходоносор, і Ірод. Ізраїль - це ВІФА і Назарет, Єрусалим і Іеріхоі, і чотири моря - Середземне, Червоне, Мертве і Галілейське. Більше 2-х мільйонів туристів щорічно приїжджають не тільки відпочити або поправити здоров'я на ізраїльських здравницях, але і поклониться загальнолюдським святинь, доторкнутися до Великої історії. Природа дуже різноманітна: пустелі, тропічні ліси, гірські ущелини і болотисті низини; коралові рифи і дуже солона вода Мертвого моря. Відпочинок в Ізраїлі - це сучасні готелі і можливість побачити Голгофу, Стіну Плачу, Храм Різдва Христового і гору Синай.
Види основних послуг, що надаються клієнтам:
з аеропорту зустріч автобусом до готелю;
прибуття, розміщення.
Є всі зручності в номері, супутниковий зв'язок, балкон, видна місто. Передбачено 3-х разове харчування, сніданок ...
