ечать здоровому глузду - сукупності поглядів на життя, що склалися під впливом повсякденного досвіду. Наприклад, реклама годин, які не бояться вологи: рекламна фотографія годин, що лежать в склянці з водою.
Звертаючись до потенційному споживачеві, не слід вдаватися до наказового нахиленню. Більшість людей не люблять, коли їм наказують. Особливо важливо враховувати цю обставину по відношенню до так званих нерішучим покупцям, які довго вагаються, перш ніж приймають рішення про покупку. Реклама повинна враховувати це суб'єктивне властивість.
Порівняйте набив оскому в радянський час наказовий рекламне гасло Пийте томатний сік або Пийте радянське шампанське з переконуючим інформаційно-пізнавальним рекламним текстом: Чай - еліксир здоров'я. Вміщені в ньому речовини танін і кофеїн зміцнюють стінки кровоносних судин .
Ціль реклами, як правило, зводиться до того, щоб переконати потенційних покупців у корисності товару і привести до думки про необхідність купити його. У спрощеному вигляді рекламне повідомлення зводиться до формули: Якщо ви купите те-то і те-то, то отримаєте таку-то користь. Raquo;.
Сила рекламного впливу залежить від такого чинника, як повторюваність інформації. Для досягнення ефекту навіювання недостатньо повідомити інформацію тільки один раз. Слід прагнути до того, щоб внушаемое повідомлення повторювалося кілька разів, причому щоразу в нього вносилося щось нове, змінювалися способи і форми подачі змісту.
Відомо, що рекламне повідомлення рідко помічається і прочитується до кінця з першого разу. Ще рідше воно засвоюється і запам'ятовується після першого прочитання або прослуховування. Тому при першій зустрічі з рекламою людина повинна отримувати від неї такий імпульс психологічного впливу, який перевищував і долав би наявну в нього інерцію в прийомі інформації. В іншому випадку процес сприйняття рекламного повідомлення може перерватися або зовсім припинитися.
Інтенсивність впливу рекламного повідомлення знаходиться в тісному зв'язку з так званою забудькуватістю інформації raquo ;. Людська пам'ять виробила специфічні способи кодування, переробки та зберігання інформації. З досить великого обсягу переробляється інформації в пам'яті залишається лише вельми обмежена частина. Значна частина інформації запам'ятовується на невеликий термін - для успішного вирішення завдань поточної діяльності. Це так звана оперативна пам'ять. Найчастіше повідомлення реклами відразу ж після її сприйняття забувається. Тому в початковий період рекламування необхідно в одиницю часу передавати велику кількість інформації в легко засвоювання емоційній формі. У подальшому інтенсивність подачі реклами можна знизити до певного оптимального рівня. Вивчаючи запам'ятовуваність інформації, вчені встановили, що найбільш міцно запам'ятовуються ті повідомлення, які відповідають потребам і запитам людини. Решта інформації частково залишається в підсвідомості і в подальшому може несвідомо зберігатися в пам'яті досить довго.
Завдання рекламіста полягає в тому, щоб знайти такі методи подачі рекламного тексту, які сприяли б його образним запам'ятовуванню. Крім того, легко запам'ятовується та інформація, в якій простежується внутрішня зв'язок між потребою людини і властивостями рекламованого товару. Чим більше виявляє людина в рекламному повідомленні цих смислових зв'язків, тим легше запам'ятовує він його зміст. Разом з тим слід мати на увазі, що рекламне повідомлення може відразу і не потрапити в сферу уваги людини. Дослідження психологів показують, що перше повідомлення потрапляє в сферу уваги 30-50 % адресатів. Оголошення необхідно опублікувати принаймні тричі, щоб воно було помічено переважною більшістю споживачів.
Таким чином, реклама визначається як процес знеособленої передачі різними засобами, як правило, платній і носить характер переконання інформації про товар, послуги та ідеях, пропонованих представляють себе рекламодавцями. Рекламу по праву вважають одним з найпотужніших засобів впливу на масову свідомість. З моменту виникнення в ній відпрацьовувалися способи впливу на поведінку індивіда і груп людей.
Висновок
Реклама міцно увійшла в життя сучасного суспільства. Її проникнення в різні сфери діяльності людини стає все більш очевидним. Перш за все, реклама є засобом комунікації між товаровиробником і споживачем. З неї потенційний покупець може дізнатися про наявність нового або необхідного йому товару, а також про місце, де його можна придбати, і про фірму-виробника.
Реклама виконує не тільки інформаційну, але і функцію популяризатора новинки, стимулює попит на модернізовані, вдосконалені товари. Вона сприяє створенню позитивного іміджу підприємства, що пропонує споживачеві свої товари а...
