вління. Відповідно до даного методу, вихідні дані групуються на якісні, що визначають типові характеристики конкретних виробів і кількісні, що включають основні економічні дані. У методі Маркона використовуються три параметри:
1. Загальна валова маржа, маржинальний дохід або маржинальний прибуток (MCA):
MCA=PQ - CQ
де P - ціна одиниці продукції; С - середні змінні витрати на одиницю продукції; Q - кількість проданих одиниць продукту.
. Валова маржа на одиницю продукції (MCU):
=MCA/Q
. Відсоток валової маржі (MCI):
=MCA/(P · Q)
Різним параметрам (Q, Р, С, MСА, MCU, MCI) кожного виробу присвоюються двійкові коди (0 або 1) залежно від того, вигоду або програш щодо середнього зваженого значення асортименту дає виріб (по даному конкретному параметру). Кожен виріб товарного асортименту визначається двома серіями двійкових кодів 0 або 1. Перша відноситься до «вирішальним» параметрами: Q, Р, С, друга - до «контрольним»: MСА, MCU, MCI. Кожні виріб характеризується послідовністю із шести цифр 0 та/або 1 в різних поєднаннях. Вироби, які характеризуються однієї і тієї ж серією 0 і 1, мають однакове становище на ринку. Так визначаються однорідні маркетингові групи товарного асортименту. Для одночасного аналізу всіх виробів необхідно побудувати таблицю подвійного введення, у вертикальних колонках якій вказуються трійки кодів Q, Р, С, а в горизонтальних - трійки кодів МСА, MCU, MCI. Отже, виходить матриця, що складається з 64 осередків (малюнок 1.3)
Таким чином, з 64 теоретично можливих осередків залишаються тільки 24 математично можливі осередки підрозділені на однорідні групи (Не заштриховані).
Малюнок 1.3 - Матриця «Маркон»
Осередки, в яких групуються вироби з високим загальним запасом прибутку розміщуються у верхній частині таблиці. У її нижній частині розміщуються осередки, у яких групуються вироби з низьким загальним запасом прибутку. Вироби з високою питомою вагою групуються в осередках лівій частині таблиці. Вироби з низькою питомою вагою - у правій частині таблиці. При цьому фахівці Маркон дали зонам назви, визначивши маржинальність продукту, як «енергію», а об'ємні показники як «розмір» (малюнок 1.4).
Малюнок 1.4 - Значення осередків таблиці «Маркон»
Таким чином, всі вироби можуть бути введені в таблицю «Маркон» для формування висновків про розвиток і вдосконалення продукції, виробництві окремих товарів. Перевагою методу «Маркон» є те, що при маркетинговому аналізі асортименту всі параметри, що характеризують внутрішню ситуацію (оборот, кількість, загальний запас прибутку, ціна та ін.) Використовуються одночасно. Основний недолік методу - залежність результатів аналізу від точності перенесення змінних витрат на конкретний виріб.
Аналіз різних методик формування товарного асортименту та їх особливостей дозволили виявити певну подібність між ними. Всі методики засновані, в цілому, на дослідження ринкового сприйняття продукції і на оцінці продукції з точки зору економічної ефективності підприємства.
Формування та реалізація асортиментної політики особливо важливі при наявності свободи вибору сфери та напрями діяльності. Для формування асортиментної політики необхідна інформація про характеристики сегментів ринків, товарів, купівельних переваг, динаміки цін, ці дані потрібні для визначення умов беззбиткової роботи та управління сукупним прибутком для оптимізації оподаткування, а також прогнозування можливих вкладень власних коштів компанії в розвиток бізнесу. В основі формування асортиментної політики підприємства лежить той факт, що кожен товар в асортименті в тій чи іншій мірі впливає на фінансовий стан підприємства.
Таким чином, в рамках асортиментної політики можна запропонувати алгоритм формування товарного асортименту для торговельних підприємств (малюнок 1.5).
АВС-аналіз - метод, що дозволяє класифікувати ресурси фірми за ступенем їх важливості. У його основі лежить принцип Парето 20% усіх товарів дають 80% обороту. По відношенню до ABC-аналізу правило Парето може прозвучати так: надійний контроль 20% позицій дозволяє на 80% контролювати систему, будь то запаси сировини і комплектуючих, або продуктовий ряд підприємства тощо Наприклад, вивчаючи продажу підприємства, ми можемо виділити групу А (це, скажімо, 10% товарних позицій, які приносять 60% всього прибутку підприємства), групу B (20% товарних позицій, що приносять 30% загального прибутку) і групу C (основний список товарних позицій, складових 70% всієї номенклатури, але приносять лише 10% прибутку підприємства). Таким чином, очевидно, що н...
