в столицях - власні, більшою мірою для реклами бізнес-концепцій, в регіонах - на умовах франчайзингу. Останнім часом зростання ринку одягу в столицях сповільнилося, динаміку в цілому визначають регіони. Стрімкий розвиток регіонального ринку торгової нерухомості прискорило рух франчайзингових мереж в регіони.
Іноземні марки одягу, основними споживачами яких досі були москвичі і петербуржці, почали просуватися в російські регіони. Регіональні ринки ростуть набагато активніше, ніж столичні. Так, щорічно ринок модного одягу Єкатеринбурга збільшується на 10-15%. З 2002 р по 2005 р зростання обсягів ринку модного одягу Єкатеринбурга склав 50%. Ця тенденція збережуться і протягом останніх трьох років.
Крім того, в Росії починається активний розвиток формату Department store (універмагів), який може призвести до подальшого переділу ринку між найбільш крупними гравцями. Магазини типу Zara, Motivi, Mexx пропонують стиль, а універмаги продають щось універсальне для дуже широкого кола покупців. Формат універмагу, поширений в радянський час, зараз в Росії практично відсутня. Виняток становлять фінська Stockmann, а також порівняно недавно відкрили свої відділи в столичному торговому центрі Мега універмаги Cи енд Ей (C amp; A), турецька мережа Boyner, мережа Британський будинок (British Home Stores).
Тим часом закордонні мережі універмагів починають прораховувати свої перспективи роботи в Росії. Навесні 2006 року стало відомо, що представники британської Debenham`s ведуть переговори про оренду частини площ московського Дитячого світу на Луб'янці. Про плани приходу в Росію заявили корейська Lotte і шведська Ейч енд Ем (H amp; M).
Інтерес закордонних мереж до російського ринку цілком зрозумілий. На Заході 20-30% одягу продається через універмаги. У нас ця ніша порожня і тому перспективна. Ці слова підтверджують фінансові результати роботи Stockmann, донедавна єдиного представника цієї ніші. Продажі фінської компанії в Росії в першому півріччі 2005 року зросли на 60% порівняно з тим же періодом 2004 року.
Формат універмагів має цілий ряд переваг перед поширеним в Росії форматом торгових центрів: в одній зоні пропонується великий асортимент, будь-який товар можна вибрати самостійно, без звернення до консультанта, що більш відповідає менталітету російського споживача. Крім того, універмаги - це демократична форма торгівлі, яка підходить для представлення одягу за середніми цінами.
Основна тенденція ринку массмаркет - вимирання невеликих магазинів. Тут виживають або великі торгові точки, або мережі.
Крім того, зростає орієнтованість споживачів на бренди. Однозначно можна сказати, що сьогоднішня fashion-індустрія модного одягу можна охарактеризувати поняття не ринку конкуренції товарів, а ринку конкуренції брендів. Тому робота над архітектурою бренду торгового мережевого оператора - основне завдання будь-якого гравця даного ринку, і саме вона дозволяє створити ту саму унікальність, яка потрібна в даний час ринку fashion retail.
Таким чином, маркетингова складова мережевого торгового оператора fashion-індустрії повинна бути спрямована на формування лояльності покупців не просто до асортименту продукції, маркам реалізованих виробів, а саме до бренду, концепції компанії. Відмінні особливості маркетингової стратегії на цьому ринковому сегменті - яскраво виражені фактори інноваційності та креативності.
Інноваційність характеризується необхідністю постійного внесення нових ідей і пропозицій у формування маркетингових рішень і концепцію розвитку фірми. Вона обумовлена ??тим, що споживчі переваги покупців, навіть лояльних бренду, постійно змінюються. Кардинальні зміна відбувається раз на 3-5 років, отже компанії повинні відповідати на ці виклики модифікацією асортименту та стратегії розвитку мережі.
Креативність в даній сфері підприємницьких рішень полягає в необхідності не просто вносити постійні зміни, а привносити власні унікальні ідеї, націлені на створення в структурі компанії систем, здатних задовольняти потреби клієнтів, про які останні іноді навіть не здогадуються.
Необхідно відзначити ще одну тенденцію, характерну для організації торгового простору. Сьогодні помітний відмова таких компаній від використання раніше широко поширених малоформатних площ (до 100 кв. М) і перехід в нішу площ 150-250 кв. м. Саме цей формат, з точки зору мерчендайзерів, дозволяє ефективно представити товар і забезпечити покупцеві комфортність здійснення покупок. Але, з іншого боку, збільшення площі веде до збільшення витрат на оплату оренди. Для російських операторів ця тенденція може носити негативне забарвлення.
Вітчизняна fashion-індустрії одягу стає все більш конкурентним. Сьогодні на ньому представлені пр...
