актично всі найбільш відомі світові марки. Компанії, які раніше працювали в Росії через партнерів, приходять в країну самостійно. Мережі під відомими західними брендами з'явилися в Росії майже 10 років тому, одночасно з продуктовими мережами і операторами побутової техніки. Однак на відміну від останніх домоглися досить скромних результатів: оборот найбільшого гравця в сегменті одягу массмаркет - компанії ЛВБ - у 2005 році не перевищив 150 млн. USD. Причина в тому, що майже всі великі бренди не поспішали з довгостроковими проектами в Росії, а воліли діяти через місцевих дистриб'юторів. Зі світових лідерів представництво в Росії зважився відкрити тільки Benetton, але й той не став інвестувати в розвиток власні гроші.
Самостійну експансію на російському ринку почав поки тільки іспанська концерн Inditex, який викупив у 2006 році права на марку Zara у свого російського франчайзі - компанії Стокманн-Красносільська. Більш ніж за два роки Стокманн зміг відкрити всього шість магазинів. Причиною кардинальної зміни стратегії експансії може стати недостатня активність франчайзі на російському ринку, бажання отримувати більш оперативну ринкову інформацію з метою кращої адаптації колекції до попиту на російському ринку, контроль за дотримання фірмових стандартів.
Крім того, для компаній, що мають велику дилерську мережу, причиною початку самостійної діяльності в Росії може стати бажання зберегти або збільшити кількість магазинів, зменшуючи число франчайзі. З ними пов'язані ризики: вони можуть втратити інтерес до марки на тлі зростання орендних ставок в торгових центрах, які випереджають зростання обороту і роблять роботу франчайзі невигідною. Так, наприклад до 2006 року Benetton наростив свою російську мережу до 120 магазинів. Сьогодні перед ним стоїть завдання активізувати розпочату в 2005 році скупку торгових площ (від 500 до 1 тис. Кв. М) з метою їх подальшої передачі в оренду дилерам за ставками нижче ринкових (зараз компанії належить 20% від усіх торгових площ), а також відкрити до кінця 2009 р 20 власних нових магазинів.
В останні два роки відзначається посилення конкуренції між західними і російськими виробниками, а також активізація останніх, почали освоювати середній ціновий сегмент, раніше зайнятий імпортною продукцією. Ряд вітчизняних компаній став випускати продукцію, яку можна порівняти за якістю і вимогам моди із зарубіжними марками, активно використовуючи при цьому західні маркетингові стратегії просування. Про зміцнення позицій російських компаній може свідчити той факт, що деякі з них відмовилися від поширеної стратегії маскування своєї продукції під брендом з іноземною назвою і віддали перевагу торговим маркам, які мають російську історію, наприклад, Більшовичка. [4].
Інтерес західних виробників одягу до російського ринку продовжує зростати. Такий інтерес обумовлений зростанням купівельної спроможності населення, високими показниками роздрібної активності, підготовкою Росії до вступу до Світової організації торгівлі. Зокрема, за величиною показника індексу розвитку роздрібної торгівлі Росія другий рік поспіль є найпривабливішим ринком для інвестицій у роздрібну торгівлю.
Наступна тенденція стосується зміни стратегій російських виробників. Вона полягає в тому, що стратегії, націлені тільки на вдосконалення виробництва, більше не є ефективними. Ще недавно головною конкурентною перевагою лідерів вітчизняної швейної промисловості було вдале співвідношення ціни і якості - ціна була істотно нижче, ніж у європейських швейних компаній, а якість вигідно відрізняло російську одяг від азіатської продукції.
Рішення стратегічного завдання підвищення якості включало безліч етапів: від пошуку нових постачальників тканин до модернізації потужностей і зміни підходів до дизайну колекцій. Національні виробники пройшли цей шлях. Компанії, що мають власні швейні виробництва, провели дороге переоснащення, закупивши обладнання, що дозволяє впроваджувати нові технології. Власники брендів, що працюють частково або повністю за принципом аутсорсингу, тобто випускають продукцію на сторонніх фабриках, вкладали кошти у створення системи контролю якості. Стратегічне завдання була в цілому вирішена: покупець перестав сприймати вироби вітчизняного виробництва як другосортні. Провідні російські марки відмежувалися у свідомості споживачів від дешевого сегмента, заповненого азіатської одягом, зайнявши позицію в середньому сегменті ринку.
Однак приблизно рік-два тому стало очевидно, що етап розвитку ринку, сприятливий для російських швейних компаній, завершився: вдале співвідношення «цена - якість »більше не забезпечує успіху. Покупець готовий купувати не тільки гарна якість за прийнятною ціною. Сьогодні йому необхідно купити товар, який би логічно вписувався в соціальну систему покупця. Одяг повинен мати відповідний статусний рів...
