бо на московському, або на петербурзькому ринку і лише потім вирішують застосовувати франчайзинг для просування своєї марки в регіони.
Однак, незважаючи на наявність окремих гальмуючих чинників, франчайзинг в Росії вже починає достатньо успішно розвиватися. Франчайзингову систему активно застосовують такі відомі мережі магазинів, як Перехрестя raquo ;, Копійка raquo ;, Ароматний світ raquo ;, Червоний куб і багато інших. Все більше підприємницьких кіл звертається до використання цієї ефективної форми ведення справи.
Висновок
Багато російські підприємства розташовують технологіями, які допомагають створювати якісний і необхідний споживачам товар. І якщо раніше їм не доводилося шукати способи і канали реалізації свого товару споживачеві, тому більшість працювала по централізованим замовленнях, то зараз це вже стало нагальною необхідністю. Багато підприємців і керівники підприємств посилаються на нестачу оборотних коштів, маючи на увазі, що реалізація обширної маркетингової стратегії вимагає значних фінансових вкладень, яких у підприємства часто просто немає. Однак це не зовсім так і саме франчайзинг може допомогти оперативно розширити ринки свого збуту і при цьому дозволить не вкладати значних обсягів коштів.
Франчайзі більш точно знає кон'юнктуру і особливості місцевого ринку, що є важливим позитивним чинником. Одночасно франчайзеру йде певний відсоток прибутку, отриманого від реалізації його товару, також він отримує плату за використання свого імені. При цьому потрібно незначний, на відміну від організації власних торгових і виробничих точок, обсяг вкладених коштів. Крім цього, існують неявні переваги: ??франчайзі працює під торговим знаком франчайзера, тим самим забезпечуючи зростання його вартості, рекламуючи як його самого, так і його продукцію. Все це позитивно позначається на ринковій вартості акцій компанії. Тут полягає значна перевага франчайзингу перед реалізацією товару за допомогою дилерів, оскільки останні діють від свого імені і за свій рахунок.
Інший позитивний момент для франчайзера полягає в появі можливості сконцентрувати великі зусилля на самому товарі, вдосконаленні його характеристик, на розробці нових товарних ліній.
У світі майже не існує компаній, які б відразу планували свій розвиток за системою франчайзингу. Часто це рішення приходить з боку. Отримавши знак, що на їх торгову марку буде попит, комерсанти починають в терміновому порядку розробляти франчайзингові програми.
Якщо менеджери приходять до висновку, що їх майбутній партнер вибрав невдале місце, вони просто не дозволяють йому там організувати торгову точку. Адже успіх компанії безпосередньо залежить від успіху франчайзі, так вважає директор «Маркона» по франчайзингу.
Інша причина, за якою компанія починає розвивати франчайзингову мережу, - незнання регіонального ринку в поєднанні з усвідомленням величезних можливостей, які відкриває перед нею цей ринок.
Таким чином, комерція на умовах франчайзингу це один з найбільш оперативних і ефективних способів розширення ринку збуту продукції, збільшення товарообігу, особливо в умовах, коли одним з найбільш вирішальних факторів у конкурентній боротьбі стає наявність розвиненої торговельної мережі.
Список використаної літератури
1.Пошатаев А.В., Москальов М.В., Семенова Е.І.Маркетінг; Под ред. А.В. Пошатаева.-М: Колос, 2005.
. Попов С.Г. Основи маркетингу: Навчальний посібник.- 2-е изд., Перераб. і доп.- М.: Вісь - 89,2005
. Федько В.П., Федько Н.Г. Основи маркетінга.Ізданіе третій. Серія Вища освіта raquo ;. Ростов п/Д: Фенікс, +2004.
. Баришев А.Ф. Маркетинг 6 навч. для студ. установ - 7-е вид. стер.- М .: Видавничий центр Академія .2010.
