чення, тимчасові і товарні аналогії.
а) Метод тимчасових аналогій заснований на тому припущенні, що події повторюються, тобто майбутнє стане деяким чином продовженням минулого. Це означає, що історія відомого ринку повториться знову на іншому невідомому ринку, але з деякою затримкою за часом.
б) Товарна аналогія означає, що ви намагаєтеся провести паралель між розвитком відомого товару на певному ринку, сподіваючись на таке ж розвиток свого товару на іншому ринку.
) Експертні оцінки як метод визначення обсягу ринку припускає залучення групи експертів, які дають індивідуальні оцінки, а за
1.3 Способи входження і форми закріплення фірм на зарубіжних ринках
Організація міжнародної діяльності фірми передбачає вибір способу виходу на закордонні ринки. При виборі стратегії виходу на зовнішній ринок підприємство має чотири альтернативи. Воно може вибрати будь-яку з них або їх комбінацію, для того щоб досягти своїх цілей і пристосуватися до чинним на ринку умовам.
Основні альтернативні стратегії виходу на зовнішній ринок представлені в таблиці 1.
Таблиця 1 - Стратегії виходу на зовнішній ринок
ЕкспортФранчайзінгСовместная підприємницька деятельностьПрямое інвестірованіе1.Косвенний маркетинг 2.Прямое експортПраво використовувати технологію, торгову марку і патент1.Інвестіціі в існуюче підприємство 2.Новое спільне предпріятіе1. Складальні підприємства 2Проізводственние підприємства
Експорт. Найбільш поширеною стратегією виходу зовнішній ринок є експорт, інші три стратегії відрізняються більш високою складністю. Експорт найбільш простий спосіб виходу на зарубіжний ринок. Експорт вимагає найменших витрат ресурсів, тому що всі маркетингові функції в основному лягають на плечі посередників. Підприємство може експортувати свій товар двома способами. Можна скористатися послугами незалежних міжнародних маркетингових посередників (непрямий маркетинг) або проводити експортні операції самостійно (прямий експорт). Практика непрямого експорту найбільш поширена серед компаній початківців свою експортну діяльність, так як вона вимагає менших фінансових коштів і пов'язана з меншим ризиком. Такий експорт відкриває для підприємства широкі можливості відходу з ринку, якщо прибутку не виправдовують очікувань або ситуація на ринку стає несприятливою. У даному випадку підприємство веде справи з брокером, який знаходиться на внутрішньому ринку. Основною перевагою такого виду експорту є те, що підприємство може уникнути всіх складнощів, пов'язаних з доставкою товару за кордон, тарифами, іноземними законодавчими актами та іншими подібними проблемами. Всі ці обов'язки перекладаються на посередника. Серед недоліків можна відзначити практично повну втрату контролю над цінами і доставкою товару на зовнішній ринок.
Незважаючи на переваги експорту з використанням спеціалізованих брокерів, деякі підприємства воліють експортувати свої товари безпосередньо посередникам, які знаходяться на зовнішньому ринку. Вигідним відмінністю цього виду експорту є підвищення контролю підприємства над товарами, вивезеними на зовнішній ринок. До недоліків можна віднести додаткові витрати, що виникають в даному випадку. [14]
Франчайзинг, як і експорт - це досить простий і ефективний спосіб виходу на зовнішні ринки. У цьому випадку підприємство (франчайзер) надає право використовувати свою виробничу технологію, торгову марку і патент іншому підприємству (франчайзі), що знаходиться на території іноземної держави.
Крім цього франчайзер забезпечує технічну підтримку, допомогу в організації маркетингової діяльності і в ряді випадків навчання персоналу. Взаємини франчайзер отримує плату. Причиною виникнення системи франчайзингу є можливість вийти на зовнішні ринки з мінімальним ризиком і мінімальними витратами.
Можна відзначити ряд переваг франчайзингу перед експортом. Франчайзинг представляє більш широкі можливості контролю над збутом товарів і вимагає невеликих капітальних витрат. Також як і експорт Франчайзинг менш ризикований і дає більше гнучкості при відході з ринку у разі відсутності прибутку.
Якщо франчайзі не виконує умов контракту, то все, що може зробити франчайзер - це загрожувати розірвати угоду. Нарешті, якщо франчайзер вирішує розірвати контракт, то він не тільки може втратити контроль, а й створити сильного конкурента на зовнішньому ринку, що утруднить його самостійний збут на цьому ринку.
Спільна підприємницька діяльність. Ще одним загальним напрямком виходу на зовнішній ринок є поєднання зусиль з комерційними підприємствами країни партнера з метою створення виробничих і маркетингових потужностей.
