ання доходів населеніяУгрози 1. Можливість появи нових конкурентів 2. Зростаюче конкурентний тиск 3. Зростання ставки арендиСільние сторони 1. Наявність постійних постачальників 2. Надання додаткових послуг 3. Організація торгівлі поряд з житловим районом 4. Присутність організаційної культуриПоле «СІМ» Використання сильних сторін для реалізації можливостей Розширення асортименту за рахунок налагоджених зв'язків з постачальниками; Розвиток додаткових послуг як наслідок зростання доходів населення; Поле «СІУ» Використання сильних сторін для усунення загроз Зниження впливу конкурентів за рахунок зростання якісних показників (поліпшення якості обслуговування); Слабкі сторони 1. Недостатній управлінський досвід 2. Погана реклама 3. Недостатня мотивація праці працівників 4. Плинність кадрів 5. Невисока популярність 6. Низька професійна освіченість персоналаПоле «СЛВ» Використання можливостей для усунення слабких сторін Розвиток популярності за рахунок виходу на нові ринки і росту місткості вже наявних ринковПоле «слу» Усунення слабких сторін і загроз Розробка рекламних заходів; Розробка продуманої кадрової політики. На підставі цих розробок ослаблення впливу конкурентів
Виходячи з даної матриці, можна зробити наступні висновки.
Використовуючи сильні сторони для реалізації можливостей торговельної мережі необхідно дотримуватися наступних напрямків:
розширення асортименту за рахунок налагоджених зв'язків з постачальниками;
розвиток додаткових послуг як наслідок зростання доходів населення;
захоплення частки ринку за рахунок торгівлі поряд з житловим районом.
Для усунення загроз використання сильних сторін може проявлятися в таких напрямках:
зниження впливу конкурентів за рахунок зростання якісних показників (поліпшення якості обслуговування споживачів);
здійснення стратегічних напрямків для зниження впливу конкурентного тиску;
усунення нових конкурентів за рахунок створення вхідних бар'єрів (постачальники).
Для усунення слабких використання можливостей проявляється у розвитку популярності торговельної мережі за рахунок виходу на нові ринки і росту місткості вже наявних ринків.
2. Теоретичні основи розробки політики розвитку торговельної мережі в споживчій кооперації
2.1 Політика та стратегія в діяльності торгового підприємства
В даний час, в період розвитку ринкових відносин, пов'язаний з досить швидкими темпами виникнення нових торгових підприємств, насиченням ринку споживчими товарами, зростає значимість стратегічного менеджменту в цій галузі підприємницької діяльності.
Політика підприємства - формулювання цілей підприємства і вибір засобів для їх реалізації. Теоретично, кожне підприємство має мети і стратегії, які регламентують його діяльність, але на практиці для багатьох російських підприємств характерна їх «розмитість», тобто мети існують у вигляді формулювань: «отримання високого прибутку» і «розвиток підприємства», а стратегіями є сформовані традиції і методи роботи. Іноді достатньо чітко сформульовані цілі служать для «внутрішнього» користування керівництва, на основі яких намічаються стратегії їх вирішення. Стратегічні плани не доводяться до керівників середньої ланки і рядового персоналу з міркувань «конфіденційності» або просто через недооцінку необхідності координації діяльності всього колективу, в результаті чого працівники мають свої власні уявлення про цілі та стратегіях, якими і керуються у своїй діяльності. Доведені до кожного працівника мети, опрацьовані і оприлюднені на підприємстві стратегії, змушують персонал пристосовувати власні цілі до цілей підприємства, власні стратегії - до його стратегіям, в результаті цього створюється можливість делегування повноважень щодо вирішення тактичних завдань середньої керівної ланки і працівникам на місцях [21. C. 74].
Політика підприємства визначає проголошувані наміри організації. Вона покликана орієнтувати процес прийняття рішень в потрібному для стратегії напрямку. Тому поняття «стратегія» носить більш широкий і фундаментальний характер, ніж поняття «політика».
Ефективний торговий менеджмент, повною мірою реалізує свою основну мету і завдання, дозволяє забезпечити високий рівень обслуговування покупців, необхідні темпи економічного розвитку торговельного підприємства в стратегічній перспективі, зміцнення його фінансового стану і зростання ринкової вартості, і, що найголовніше, формування конкурентної переваги торгового підприємства на споживчому ринку.
Політика розробляється на основі глибокого аналізу ринкових умов, макросередовища та потенціалу торговельного підприємства, оцінка якого здійснюється на основі виділення сильних і слабких сторін його діяльності. Ці проблеми по відношенню до торгового підприємництву розглядаються в роботах таких вч...
