е і кон'юнктура ринкаІмеется конкурентну сопернічествоВозможность появи нових конкурентовОтріцательноСпеціфіка формату сетіНезаполненная ринкова ніша даного форматаВозможность захоплення частки торгівлі в містах Свердловської обл.ПоложітельноІзмененіе тарифів і ставок за услугіРост ставок за оренду; електроенергію; зростання тарифів на комунальні услугіДальнейшій ростОтріцательноОтношенія з поставщікаміЗаключено багато договорів на вигідних умовах; Довірчі відносини з постачальниками Відсутність залежності від поставщіковПоддержаніе довірчих відносин з основними поставщікаміПоложітельноМотіви і цінності покупателейГлавной цінністю є ціна покупкіЦенності стали змінюватися в бік вимог до якості і новизні товарів і услугПоложітельно (може стати негативно) Доходи покупателейРост доходів населеніяРост купівельної способностіПоложітельно
У магазині «Таганрозького Горпо» використовують традиційний метод продажу. У магазині застосовують метод продажу через прилавок і з відкритою викладкою.
Цінова політика «Таганрозького Горпо» побудована таким чином. Використовуються всі основні методи ціноутворення:
витрати + прибуток (призначення рівня торговельної надбавки);
ціноутворення, засноване на попиті. Встановлюються ціни, прийнятні для цільового ринку. Крім самої ціни у свідомості покупця формують уявлення про цінності асортименту та нецінові методи впливу (наприклад, рівень сервісу). Головне, щоб ціна товару відповідала ціні відчутною;
ціноутворення, засноване на конкуренції. Бо частину асортименту збігається з асортиментом конкурентів.
Проведемо аналіз повноти асортименту магазину «Таганрозького Горпо». Для цього в табл. 1.14 розрахуємо повноту, ширину і глибину асортименту магазину.
Таблиця 1.14 - Показники асортименту магазину «Таганрозького Горпо»
ПоказательКоеффіціентПолнота ассортімента1,0Шірота ассортімента0,8Глубіна ассортімента0,8Обновляемость ассортімента0,9 Коефіцієнт повноти асортименту дорівнює 1. Значить, ми можемо говорити про повний асортимент, отже про стабільність продажів і стабільному отриманні прибутку. Показник широти асортименту 0,8, говорить про те, що магазин використовує цілком достатньо можливості своїх постачальників. Показник глибини асортименту 0,8 показує, що в даний час глибина асортименту досить висока: в асортиментному переліку товарів, що реалізуються магазином присутній практично весь асортимент, передбачений договорами поставок.
Оновлюється асортимент в магазині «Таганрозького Горпо» щодня і дорівнює 0,9. Видно, що коефіцієнт обновляемости високий, що є позитивною оцінкою в формуванні асортименту товарів.
Оцінка потенціалу «Таганрозького Горпо» представлена ??в табл. 1.15.
Таблиця 1.15 - Оцінка потенціалу «Таганрозького Горпо» методом SNW-аналізу
Внутрішні ресурсиКачественная оцінка позіційСільнаяНейтральнаяСлабая1. МенеджментНалічіе стратегічного планування + Система мотивації персоналу + Організаційна структура + Жорсткість системи управління + Розподіл повноважень і відповідальності + Внутрішні ресурсиКачественная оцінка позіційСільнаяНейтральнаяСлабая2. ПерсоналПрофессіональное освіту + Плинність кадрів + Дисципліна праці + 3. Товари та услугіШірота і глибина асортименту + Якість товарів + Послуги + 4. Матеріально-технічне обеспеченіеСостав обладнання + Наявність власних площ + 5. Технології та організація торгово-технологічного процессаЗакупка + Доставка + Приймання, зберігання, підготовка товарів + 6. МаркетінгДоля ринку + Реклама і просування + Рівень обслуговування споживачів + Рівень цін + Імідж підприємства + 7. ІнформаціяІспользованіе інформаційних технологій + Рівень автоматизації інформаційних процесів + 8. Фінансова сістемаФінансовая стійкість + Ліквідність, платоспроможність + Рентабельність + 9. Внутрішня культура предпріятіяТрадіціі +
Слабку позицію внутрішніх ресурсів займають наступні фактори: «менеджмент», «матеріально-технічне забезпечення», «технології та організація торгово-технологічного процесу», «фінансова система». Найбільш сильними позиціями потенціалу торгової мережі є група чинників «персонал» і «внутрішня культура підприємства». На усунення цих недоліків і будуть спрямовані стратегії, розроблені в третьому розділі даної роботи.
При розробці стратегії розвитку «Таганрозького Горпо», ті внутрішні ресурси, які зайняли нейтральну позицію, в майбутньому можуть зайняти сильну позицію. Для встановлення таких зв'язків складається матриця SWOT-аналізу (табл. 1.16).
Таблиця 1.16 - Матриця SWOT-аналізу
Зовнішня средаВнутренняя средяВозможності 1. Можливість виходу на нові ринки 2. Створення впізнаваного бренду, що дозволяє залучити нових покупців. 3. Зростання ринку торгових площ 4. Можливість розширення асортименту товарів 5. Зрост...
