а на 25%, то потреба В В«ПробуджуєтьсяВ» на 5%, а коли потреба А отримує 75%-е задоволення, то потреба В може виявити себе на всі 50% і так далі. p> Неусвідомлюваний характер потреб . Про базові потребах не можна однозначно сказати, що вони несвідомі або, навпаки, свідомі. Однак, як правило, у середньостатистичної людини вони все ж мають несвідому природу. Не було б розумним наводити тут все те величезна безліч клінічних даних, які свідчать про надзвичайно важливої вЂ‹вЂ‹ролі несвідомої мотивації. Потреби, які ми називаємо базовими, більшістю людей або зовсім не усвідомлюються, або усвідомлюються почасти, хоча, зрозуміло, особливо витончені, особливо чутливі люди здатні і до повного усвідомлення. Є ряд спеціальних технік, призначених саме для того, щоб допомогти людині усвідомити свої несвідомі потреби. p> Потреби культура, спільне і особливе . Запропонована вище класифікація грунтується на уявленні про універсальному характері базових потреб і являє собою спробу подолання тих видимих, поверхневих відмінностей, які виявляються в конкретних бажаннях представників різних культур. p> Класифікація базових потреб обумовлена ​​прагненням знайти те спільне, що об'єднує всіх людей незалежно від кольору їх шкіри, національності, стилю життя, звичок, манери триматися та інших зовнішніх речей. Вчені психологи не готові з усією впевненістю заявити, що їх класифікація - істина в останній інстанції, що вона універсальна абсолютно для всіх культур. Вони стверджують лише, що базові потреби є набагато більш універсальною характеристикою людини, ніж його свідомі бажання. p> Множинна мотивація поведінки . Жодна із згаданих нами потреб майже ніколи не стає єдиним, всепоглинаючим мотивом поведінки людини. Підтвердженням цьому можуть стати дослідження таких форм поведінки, які прийнято називати фізіологічно мотивованими, наприклад, дослідження харчового або сексуального поведінки. Клінічним психологам давно відомо, що за допомогою одного і того ж поведінкового акту можуть виражатися самі різні імпульси. Інакше кажучи, практично будь-який поведінковий акт детермінований безліччю мотивів. Якщо говорити про мотиваційні детермінанти, то поведінка, як правило, детермінована не однією окремо взятою потребою, а сукупністю кількох або всіх базових потреб. Якщо ми стикаємося з поведінковим актом, в якому ми можемо виявити єдину детермінанту, єдиний мотив, то потрібно розуміти, що ми маємо справу з винятком. Людина їсть для того, щоб позбутися від почуття порожнечі в животі, але це не єдина причина. Людина їсть також і тому, що прагне комфорту, до безпеки або намагається таким чином задовольнити інші свої потреби. Людина займається любов'ю не тільки під впливом сексуального потягу. Для одного статевий акт служить способом чоловічого самоствердження, для іншого це можливість панувати, відчути себе сильним, третій, займаючись любов'ю, шукає тепла і співчуття. p> Множинна детермінація поведінки . Базові потреби не визначають всю поведінку людини. Можна сказати навіть, що не за всяким поведінковим актом обов'язково стоїть якийсь мотив. Є й інші, крім мотивів, детермінанти поведінки. У ролі однієї з найважливіших детермінант виступає зовнішнє середовище, або так зване поле. Всі поведінка людини може, принаймні, теоретично зумовлюватися впливами середовища або навіть якимось одним, специфічним, ізольованим зовнішнім стимулом, і така поведінка ми називаємо асоціативним або умовно-рефлекторним. Якщо у відповідь на стимульное слово В«стілВ» в голові миттєво виникає картинка столу або стільця, то, очевидно, що ця реакція ніяк не пов'язана з базовими потребами. p> Необхідно також враховувати відмінності між експресивним і функціональним (або цілеспрямованим) поведінкою. Еспрессівное поведінка не має мети, воно не більше ніж відображення особистості, індивідуальності. Дурень поводиться нерозумно не тому, що хоче виглядати дурнем або намагається вести себе так, а просто тому, що він такий, який він є. Те ж саме можна сказати про співака, який співає басом, а не тенором або сопрано. Спонтанні руху здорової дитини, посмішка, що осяває особа щасливої вЂ‹вЂ‹людини, бадьора, пружиниста хода молодого, здорового чоловіки, його завжди розправлені плечі - все це приклади експресивного, нефункціонального поведінки. Загальний стиль, манера поведінки, - як мотивованого, так і невмотивованого, - самі по собі можуть вважатися експресивним поведінкою [3, 15]. p> Антропоцентризм проти зооцентрізма . За відправну точку у цій теорії мотивації береться людина, а не яке-небудь нижчу, більш просте тварина. Вчені психологи вчинили так тому, що надто багато висновки, зроблені на підставі експериментів з тваринами, безперечні по відношенню до тварин, виявляються зовсім неприйнятними для поширення їх на людину. Не зрозуміло, від чого багато дослідників, бажаючі досліджувати мотивацію людини, починають з експериментів над тваринами. Причому логіка, а в...
