і проявляє себе як більш нагальна, ніж потреба в любові. Це найпоширеніший випадок реверсії, і в основі його лежить уявлення про те, що сильні, владні люди, люди, які викликають повагу і навіть страх, люди, впевнені в собі, провідні себе наступально і агресивно, заслуговують більшої любові або, принаймні, з більшим правом користуються її плодами. Саме в силу цього подання людина, якій бракує любові і який шукає її, може демонструвати самовпевнене, агресивну поведінку. Але в даному випадку самоповага не є кінцевою метою, воно виступає як засіб задоволення іншої потреби. Такі люди займають активну, наступальну позицію не заради самоствердження як такого, а для того, щоб домогтися любові. p> 2. Креативні потреби людей з яскраво вираженим творчим потенціалом виглядають більш важливими, більш значущими, ніж будь-які інші. Треба віддати належне таким людям - випробовувана ними потреба в актуалізації творчого потенціалу не завжди викликана насиченням базових потреб, дуже часто вони творять всупереч незадоволеності. p> 3. Людина може назавжди залишитися на одному, досить низькому рівні мотиваційної життя, він може змиритися зі своїми В«ЗемнимиВ» потребами, забути про саме існування вищих цілей людського буття або відмовитися від них. Наприклад, людина, що колись яка терпіла позбавлення, наприклад, колишній безробітний, до кінця своїх днів може радіти тільки тому, що він ситий. p> 4. Психопат - ще один зразок втрати потреби в любові. Як показують клінічні дослідження, психопат, в ранньому дитинстві випробував недолік любові, назавжди втрачає бажання і здатність отримувати і дарувати любов (подібно до того, як у тварин згасають смоктальний і клевательние рефлекси, якщо в перші дні життя вони не отримують достатнього підкріплення). p> 5. Ще один приклад підміни потреб можна виявити в тих випадках, коли людина, не зустрічаючи жодних перепон на шляхи задоволення своїх бажань, що не осягає всієї цінності дарованого йому. Люди, які не знають, що таке голод, наскільки жорстокому випробуванню піддається голодна людина, з усією переконаністю вважають їжу чимось неважливим, несуттєвим. p> 6. Дуже може бути, що видимість реверсії виникає ще й тому, що люди намагаються говорити про ієрархію препотентності скоріше в термінах усвідомлюваних бажань і прагнень, ніж у термінах поведінки. Відомо, що поведінка не завжди відображає стоять за ним мотиви. Говорячи про ієрархію потреб, ми стверджуємо лише, що людина, у якого не задоволені дві потреби, віддасть перевагу спочатку задовольнити більш базову, а, отже, і більш нагальну потребу. Але це ні в якому разі не означає, що поведінка цієї людини буде визначатися саме цієї потребою. Потреби і бажання людини - не єдині детермінанти його поведінки. p> 7. З усіх випадків реверсії, мабуть, найвищу цінність мають ті, що пов'язані з вищими соціальними нормами, з вищими ідеалами і цінностями. Люди, віддані таким ідеалам і цінностям, готові заради них терпіти позбавлення, муки і навіть піти на смерть. Ми зможемо краще зрозуміти почуття цих людей, якщо погодимося з основоположною концепцією (або гіпотезою), яку в короткому викладі звучить наступним чином: задоволення базових потреб у ранньому дитинстві закладає основи підвищеної фрустрационной толерантності. Можна припустити, що у людей, які більшу частину життя, і особливо в ранньому дитинстві, були задоволені в своїх базових потребах, розвивається особливий імунітет до можливої вЂ‹вЂ‹фрустрації даних потреб. p> Міра задоволеності потреби . Може здатися, що ієрархія п'яти описаних груп потреб позначає конкретну залежність - варто, задовольнити одну потребу, як тут же її місце займає інша. Звідси може послідувати наступний помилковий висновок - виникнення потреби можливе тільки після стовідсоткового задоволення нижележащей потреби. Насправді ж, майже про будь-якому здоровому представника нашого суспільства можна сказати, що він одночасно і задоволений, і незадоволений у всіх своїх базових потребах. Наше уявлення про ієрархії потреб буде більш реалістичним, якщо ми введемо поняття міри задоволеності потреб і скажемо, що нижчі потреби завжди задоволені в більшій мірі, ніж вищі. Якщо з метою наочності скористатися конкретними цифрами, нехай і умовними, то вийде, що у середньостатистичного громадянина фізіологічні потреби задоволені, наприклад, на 85%, потреба в безпеці задоволена на 70%, потреба в любові - на 50%, потреба в самоповазі - на 40%, а потреба в самоактуалізації - на 10%. p> Термін В«міра задоволеності потреби В»дозволяє нам краще зрозуміти теза про актуалізацію вищої потреби після задоволення більш низькою. Особливо слід підкреслити, що процес актуалізації потреб не раптовий, не вибуховий, скоріше варто говорити про поступову актуалізації вищих потреб, про повільне пробудженні і активізації. Наприклад, якщо потреба А задоволена тільки на 10%, то потреба В може не виявлятися зовсім. Однак, якщо потреба А задоволен...
