лануванням вони дають більш значущий результат.
Існують бар'єри залучення зовнішніх фахівців і з боку колективу підприємства. Їх присутність в організації сприймається не з метою, консультування та навчання, а часом в якості дозору і недовіри з боку керівництва, а в наслідок свідомо і несвідомо відбувається приховування деякої корисної інформації, необхідної залученим фахівцям.
2. Стратегії зростання підприємства
Формулювання стратегії слід за етапом стратегічного аналізу і націлене на вибір однієї з стратегічних альтернатив. За результатами стратегічного аналізу керівництво організації схиляється до вибору одного з можливих варіантів стратегії-того, який найбільшою мірою відповідає умовам зовнішнього і внутрішнього середовища, а також обраним цілям і напрямкам діяльності.
Можна виділити стратегії зовнішнього і внутрішнього зростання. Стратегії зовнішнього зростання зазвичай реалізуються за допомогою придбань, злиттів і утворення спільних підприємств або може включати придбання або домовленість з компаніями, які знаходяться на початку або в кінці з погляду існуючої ланцюжка створення цінності даної компанії - від виробників сировини до кінцевих споживачів. Зазвичай організацію підштовхують до зовнішнього росту результати аналізу зовнішнього середовища: в ній виявляються умови, що дозволяють поєднувати сильні сторони організації та можливості все більш активно управляти елементами зовнішнього середовища, аж до включення деяких з них до складу компанії. Виділяються наступні стратегії зовнішнього зростання:
а. Горизонтальна інтеграція. Стратегія означає, що компанія купує або зливається з основним конкурентом або з якою-небудь іншою компанією, що діє на тій же стадії ланцюжка створення цінності.
б. Вертикальна інтеграція. Стратегія зазвичай включає придбання компанії, яка постачає фірму сировиною або є покупцем її продуктів і послуг встановлення контролю за постачальниками, або за збутовою мережею, або конкурентами);
в. Концентрична диверсифікація. Включає впровадження в області товарів або послуг, які пов'язані з існуючими товарами або послугами, через технологію або маркетинг. Ця стратегія забезпечує можливість синергії, тобто ситуації, коли загальний результат перевершує суму окремих результатів двох видів діяльності.
г. Конгломератна диверсифікація. Стратегія включає вхід компанії в сфери товарів або послуг, які безпосередньо не пов'язані з існуючими технологіями або ринками.
2.1 Стратегії інтегрованого зростання
Інтеграція може проходити у двох напрямках: горизонтальному і вертикальному. Відповідно виділяються два типи стратегії.
Найбільш типовим чином стратегія горизонтальної інтеграції здійснюється, коли фірма набуває або зливається з основним конкурентом або компанією, що діє на схожій стадії в ланцюжку створення вартості. Однак при цьому дві організації можуть володіти різними сегментами ринку. Об'єднання сегментів ринку внаслідок злиття додає фірмі нові конкурентні переваги, а в довготривалій перспективі обіцяє істотне збільшення доходу. Можна навести ряд характерних причин, які сприяють обранню стратегії горизонтальної інтеграції, серед них відзначимо наступні:
горизонтальна інтеграція може бути пов'язана з характеристиками зростання в галузі виробництва (наприклад, швидке зростання);
що збільшився внаслідок об'єднання ефект масштабу може посилити основні конкурентні переваги;
організація може мати надлишок фінансових і трудових ресурсів, що дозволить їй управляти расширившейся компанією;
об'єднання може бути засобом усунення товару, що є близьким замінником;
конкурент, якого хочуть купити, може мати значний дефіцит фінансових ресурсів.
Зупинимося детальніше на стратегії вертикальної інтеграції. Ця стратегія означає, що компанія розширюється в напрямках діяльності, пов'язаних з просуванням товару на ринок, його реалізацією кінцевому покупцеві (пряма, вперед йде вертикальна інтеграція) і пов'язаних з надходженням сировини або послуг (зворотна).
Пряма вертикальна інтеграція захищає покупців або мережу розподілу і гарантує покупку продукції. Зворотній вертикальна інтеграція націлена на закріплення постачальників, що поставляють продукцію за нижчими цінами, ніж у конкурентів. Вертикальна інтеграція розширює конкурентний горизонт компанії в тій же галузі. Таким чином, якщо виробник приймає рішення про будівництво нового підприємства, яке буде виготовляти деякі з деталей, раніше купували на стороні, то він залишається в тій же галузі, де працював і раніше. Єдина зміна буд...
