]
Малюнок 4 - Сегментація за формою власності
До державній формі власності відносяться ті підприємства, чиїм власником є ??держава в особі Уряду Республіки Білорусь (наприклад, підприємства Міністерства Оборони РБ, РПУП МВС РБ та ін.). У загальному обсязі закупівель вона становить 12%.
Змішані підприємства - це такі організації, чий капітал належить суб'єктам різних форм власності (держави, юридичних осіб, громадян, іноземних осіб). До них будуть ставитися спільні підприємства, а також підприємства з розділеним між різними власниками капіталом. Вони складають 38% від загального обсягу відвантажень. Приватна форма власності передбачає зосередження капіталу в руках юридичної або фізичної особи. На частку приватної власності припадає 62%. Сегментація за географічною ознакою дозволить визначити структуру відвантаження тканин по країнах.
Малюнок 5 - Сегментація за географічною ознакою
За представленими даними видно, що найбільший обсяг продажу припадає на ринок Російської Федерації (52%), 36% становить питома вага вітчизняного ринку, а ринок далекого зарубіжжя - 1%. Ринок ближнього зарубіжжя представлений такими країнами, як Казахстан, Україна, Вірменія, Молдова, Таджикистан, Азербайджан і Туркменістан. Всього ближнє зарубіжжя займає 11% у загальному обсязі відвантаження тканин.
2.2.2 Основні клієнти ВАТ Моготекс raquo ;, які закуповують швейні вироби, представлені в Додатках Г і Д
Проведемо сегментацію за типом організації (малюнок 6).
Малюнок 6 - Сегментація за типом організації
За даними видно, що найбільший обсяг відвантаження готових швейних виробів припадає на кінцевих підприємств-споживачів (66%). Потім 22% становить частка спільних підприємств і 12% - дилерів.
Проведемо сегментацію покупців швейних виробів за формою власності (малюнок 7).
Малюнок 8 - Сегментація за формою власності
Найбільший обсяг реалізації продукції припадає на організації з приватною формою власності (78%). Даний сегмент представлений всілякими дилерами, індивідуальними підприємцями та приватними фірмами. 18% складають організації зі змішаною формою власності, і тільки 4% організацій є державними.
Сегментація за географічною ознакою дозволить виділити сегменти по ринках різних країн (малюнок 8).
Малюнок 8 - Сегментація за географічною ознакою
Географія реалізації швейних виробів трохи вужчий, ніж географія тканин. Продукція реалізується, в основному, на ринках Росії (77%). На вітчизняний ринок припадає 19% відвантаження швейних виробів, а на ринок України - 5%.
.3 Аналіз покупців підприємства ВАТ Моготекс
2.3.1 Для аналіз покупців тканин підприємства використовуємо АВС, XYZ, а також поєднаний аналіз (Додатки Е, Ж, З)
АВС-аналіз - це інструмент, який дозволяє вивчити клієнтів підприємства, визначити рейтинг покупців і виявити ту їх частину, яка забезпечує максимальний ефект.
Зазвичай покупці оцінюються за обсягом закупівлі, який представлений в грошовому або натуральному вираженні.
З огляду на це, всіх покупців підприємства можна розділити на групи за ступенем важливості.
- Група А - дуже важливі покупці, на яких має бути звернено пильну увагу компанії. Це лідери за обсягом закупівлі.
- Група В - покупці середнього ступеня важливості.
- Група С - найменш важливі покупці, які закуповують невеликі партії продукції.
Як правило, до групи А відносять покупців, які складають 70% у загальному обсязі закупівель, до групи В - 20%, а до групи С - 10%.
У додатку Е представлений АВС-аналіз покупців тканин ВАТ Моготекс raquo ;. Для того щоб проаналізувати всіх клієнтів підприємства, включаючи дилерів і спільні підприємства, були використані дані про обсяги закупівлі за 3 роки. На їх основі були визначені питомі ваги кожного покупця.
Проранжирувавши всіх покупців по їх питомою ваг, була побудована кумулятивна крива. Далі присвоюємо кожному покупцеві клас А, В або С на підставі певних заздалегідь значень їх ваг.
Таким чином, за результатами АВС-аналізу покупців тканин можна говорити про те, що концентрувати зусилля слід на нечисленних, проте приносять найбільший дохід підприємствах групи А.
Група В потребує меншої уваги, однак покупці в цій групі також приносять непоганий дохід.
Найменш істотну роль відіграють покупці групи С, оскільки їх обсяги закупівлі незначні. Ця група є найбільш численною, в неї входять різноманітні підприємств...
