видами товарів існує велика різниця. Не можна рекламувати товар виробничого призначення, як товар індивідуального споживання. Справа не тільки в назві, а й в суті, в тій аудиторії, до якої буде звернена рекламна акція. Якщо реклама для товара індивідуального споживання може грунтуватися на почуттях, емоційному сприйнятті, то в рекламі товару виробничого призначення емоційних чинників може і не бути.
Безумовно, існують товари, які можуть бути використані як приватними споживачами, так і виробниками. Алюмінієві вікна можна віднести як до товарів виробничого призначення, так і товарам індивідуального споживання. Але поки для квартири вони занадто дорогі. Тому алюмінієві вікна використовуються керівництвом підприємств. Отже, треба зробити акцент в рекламі на одному сегменті ринку, на ринку товарів виробничого призначення.
Конкуренцію алюмінієвим вікнам складають пластикові вікна. Будь-яка продукція має певні переваги і недоліки.
Основною перевагою алюмінієвих вікон, яке привертає увагу покупців, є їх екологічність. Навпаки, ставлення ж багатьох виробничників до пластикових вікон негативне. Це пояснюється тим, що під впливом великих перепадів температур навколишнього середовища пластик починає випаровувати шкідливі речовини.
У той же час, основним недоліком алюмінієвих вікон в порівнянні з пластиковими є їх ціна. Вона трохи вище, що й обмежує коло споживачів. Але це тимчасове явище. В недалекому майбутньому ціна на алюмінієві вікна стане такою ж, як і на пластикові.
Для рекламної кампанії алюмінієвих вікон грошові кошти будуть потрібні на наступні заходи: на розміщення рекламних повідомлень в друкованих виданнях, для створення і розміщення зовнішньої реклами, для оплати послуг фотографа.
Обсяг необхідних інвестицій визначається в нашому випадку шляхом розрахунку кошторису на основі розцінок на маркетингові дослідження, послуги фотографа, рекламних агентств і тривалістю рекламування товару.
Перш ніж приступити до розробки та випуску нового товару, бажано з'ясувати, чи має сенс це робити. Для будь-якого виробничого підприємства під виготовленням чого-небудь розуміється отримання прибутку від реалізації даного продукту. А прибуток при реалізації буде отримана в тому випадку, якщо виручена сума коштів перевищить витрати на виробництво і реалізацію цієї продукції. Отримати очікуваний прибуток і взагалі збути продукт підприємству вдасться тільки якщо споживачі на ринку готові купити товар, тобто якщо цей товар їм необхідний. Тому, спочатку необхідно з'ясувати, чи існує на ринку так звана «ніша», яку міг би «заповнити» цей товар. Саме для цього проводяться маркетингові дослідження. У рідкісних випадках цим займається саме підприємство - виробник. Зазвичай за цим звертаються в спеціалізовані агентства.
У нашому випадку таким агентством є «Media Soft». Кошторис основних витрат на маркетингові дослідження наведена в табл. 2.3. Для оплати послуг агентства знадобитися 9547 руб. Ці кошти будуть витрачені на канцелярські товари: авторучки, папір, скріпки; на оплату зв'язку (з розрахунку 450 рублів за зв'язок по місту і 1077 рублів за 5:00 розмов з іншими містами); залучення для дослідження п'яти чоловік, які займатимуться опитуванням аудиторії (потенційних споживачів) та інші витрати.
Таблиця 2.3 - Кошторис основних витрат для оплати маркетингових послуг
Найменування статті витрат і одиниці ізмереніяЦена за од. вимірювання, руб.Колічество едініцСумма, руб.Оплата персоналу, человек150057500Канцтовари, в тому числі: - - 470бумага, пачек905450авторучкі, штук2,01020Связь, в тому числі: - - 1527в Воркуті, телефонних номеров905450междугородніе розмови, мінут3,593001077Прочіе витрати- - 50Общая Сума-- 9 547
Опитування потенційних споживачів - це метод збору інформації. Існує різновид опитування, яка називається глибинний опитування. Він застосовується до професійних споживачам, тобто до фахівців певній галузі. Полягає він у тривалій бесіді опитуваного і інтерв'юера, в ході якої з'ясовується, потреба в якомусь товарі на сьогоднішній день є у опитуваного, а також виходить інформація про знання, перевагах і переконаннях людей, про ступінь їхньої задоволеності [27, с.150]. Але цей метод, на жаль, в нашому випадку немає можливості використовувати. Пояснюється це занадто великою аудиторією і складністю проведення (тривалість бесіди передбачається до двох годин). Природно, провести таку бесіду по телефону вельми складно, а забезпечити особисту зустріч інтерв'юера і опитуваних майже неможливо через велику їх числа.
При оцінці рекламної кампанії буде використаний простий опитування потенційних споживачів. Для цього співробітниками ТОВ «Панорама» розроблена анкета, на запитання якої запропонова...
