е бути своєрідним, тобто мати свої особливості.
Щодо рекламованого товару можна сказати, що реклама повинна бути спрямована на керівника вищого рівня, технічних фахівців і інженерів. Отже, рекламне оголошення повинне містити наступну інформацію:
якість виробу,
стан підприємства - виробника,
технічні дані, характеристики,
допустимі умови експлуатації,
методи використання.
Для вибору виду рекламного повідомлення слід звертати увагу на стадію життєвого циклу товару. Для нового товару, який тільки виходить на ринок, слід створювати інформативну рекламу. Мається на увазі, що ця реклама повинна знайомити споживача з новим товаром, розповідаючи про його властивості, можливостях. Але треба враховувати деякі тонкощі для товарів виробничого призначення і товарів індивідуального споживання. Для перших текстової інформації, причому правдивою, повинно бути досить багато, а для других - значно менше, і образ товару в рекламному повідомленні може бути абсолютно не пов'язаний з його споживчими властивостями, тобто упор повинен бути зроблений на емоції.
Таким чином, реклама повинна бути поширена в спеціалізованих виданнях; інформації має бути дуже багато; упор повинен бути зроблений на правдивість, надійність. З усіх видів рекламних повідомлень слід вибрати інформативний вид реклами, так як товар новий.
2.2 Програма інвестиційного забезпечення рекламної кампанії
Розглянемо розвиток рекламної діяльності в ТОВ «Панорама».
Асортимент продукції, що випускається ТОВ «Панорама», постійно розширюється. Після свого утворення підприємство виготовляло тільки алюмінієвий профіль. Цей профіль був різної конфігурації, тобто асортимент виробленої продукції був досить широким, проте нічого крім профілю у виробництві не було. В даний час тільки будівельного профілю виробляється понад двох десятків найменувань.
Пізніше, ставши на ноги, підприємство вирішило розширити асортимент своєї продукції, а, отже, і ринки збуту. До цього часу воно випускало алюмінієвий профіль не тільки різної конфігурації, але і з різним покриттям. Підприємство за бажанням замовника виробляє профіль з анодованим покриттям, з полімерним покриттям або без покриття. Потім керівники звернули увагу, що профіль з полімерним покриттям можна використовувати в якості карниза для штор. Після чого підприємство стало випускати карнизи для штор.
Новинка привернула не тільки виробників будівельної галузі, а й оптових покупців, які набували карнизи для збуту роздрібним магазинам. Іноді у фірму зверталися приватні особи, охочі придбати карнизи для особистого користування. Таке розширення асортименту продукції допомогло фірмі вийти на ринок приватного споживача. Хоча як і раніше основну частку в обсязі виручки займали і займають оптові споживачі, власники різних виробництв.
Потім з того ж алюмінієвого профілю стали збирати торгово-виставкове обладнання. Його робили різного кольору за бажанням замовника і різної конфігурації. Зараз ТОВ «Панорама» виготовляє для магазинів прилавки, стелажі, вітрини. Враховуючи, що останнім часом з'являється безліч дрібних магазинчиків і торгових точок, де різноманітність товарів вимагає використання торгового обладнання різної конфігурації, розмірів і кольорів, фірма ТОВ «Панорама» була змушена розробити безліч видів алюмінієвого профілю для виготовлення з нього необхідного обладнання.
Далі асортимент підприємства розширився за рахунок виробництва офісних перегородок та алюмінієвих дверей. Це дозволило завоювати ще один сегмент ринку - дрібних приватних підприємців, які, починаючи свою підприємницьку діяльність, прагнуть облаштовувати свої офіси.
На сьогоднішній день фірма «Панорама» виробляє сертифікований алюмінієвий профіль для торгового, торгово-виставкового та холодильного обладнання; будівельний профіль для вітражів, дверей, офісних перегородок, облицювання; профілі для виготовлення захисних рольставней, карнизів для штор і вертикальних жалюзі; для виготовлення шаф-купе, профіль спеціального призначення. Останнім часом компанія розробила спеціальні конструкції профілю для виготовлення балконних рам (орних і розсувних). До того ж компанія виробляє монтаж готових виробів, виконаних на підприємстві.
Черговою новинкою стали алюмінієві вікна.
Щоб обґрунтовувати рекламну кампанію з просування цього товару, спочатку необхідно описати сам товар.
Слід розрізняти товари виробничого призначення і споживчі товари. Перші призначені для виробничих потреб або перепродажу, а другі - для індивідуального споживання. Між цими...
