0,82,520,2ЗАО«Империя-Фарма»1122,816,11,329,2ООО«Фарм-Трэйд»115,68,10,648,0Прочие 141193,7160,1от 0,01 до 0,6от 4,5 до 53,2
Таблиця 2.4 - Результати аукціонів за напрямом «Регіональна пільга»:
Найменування участнікаКол-во аукціоновНачальная сума, млн.руб.Сумма виграшу, млн.руб.Результат% виграшу від початкової суми% падіння в ценеКолічество учасників аукціону - 58Об'явлено745794,8Не состоялось10647,5Сиграно640747,3689,27, 8ОАО «Фармація» 343407,1382,355,46,1ЗАО «Фармацевт» 2051,050,47,31,2ЗАО «НВКФ« Фармімекс »1150,349,7 7,21,2ЗАО« Р-Фарм »3833,728,04,016 , 8ООО «Ростов-М-Фарм» 1322,820,22,911,4ООО «ФармЛек» 1723,423,23,41,1ЗАО «Імперія-Фарма» 4126,122,53,314,0Прочіе 157132,9111,9от 0,02 до 1 , 9от 2,3 до 66,7
Таблиця 2.5 - Результати аукціонів за напрямом «ТФОМС РВ»:
Найменування участнікаКол-во аукціоновНачальная сума, млн.руб.Сумма виграшу, млн.руб.Результат% виграшу від початкової суми% падіння в ценеКолічество учасників аукціону - 32Об'явлено1065856,8Не состоялось3316,1Сиграно1032840,7729,313, 3ОАО «Фармація» 395245,6224,430,88,6ЗАО «Фармацевт» 122155,7139,319,110,5ООО «Медфармюг» 14698,584,3 11,614,3ЗАО «Ланцет» 655,547,26,514,9ООО «АКВА-Фарм» 2646,730 , 04,136,8ООО «Лесанфарма» 7639,635,94,99,4ЗАО «Фірма ЄВРОСЕРВІС» 3138,331,24,318,6Прочіе 230160,8137,0от 0,03 до 2,2от 0,72 до 43,0
Таблиця 2.6 - Результати за іншим аукціонам:
Найменування участнікаКол-во аукціоновНачальная сума, млн.руб.Сумма виграшу, млн.руб.Результат% виграшу від початкової суми% падіння в ціні Кількість учасників аукціону - 32Прінялі участіе200147,0122,416,7ОАО «Фармація »7146,741,333,711,4ЗАО« Фармацевт »2933,930,524,99,9ООО« Компанія «Оганіка-Південь» 59,17,6 6,216,5ООО «Лесанфарма» 196,74,83,928,7ООО «Біомед» 196,56,04, 97,5ООО «МедіаМед» 85,45,14,25,0ЗАО «Імперія-Фарма» 135,24,13,320,8Прочіе 3633,523,0от 0,1 до 2,4от 3,6 до 65,0
У 2012 році Товариство заплатило штрафних санкцій на суму 867,7 тис. руб., в т.ч.- 702,3 тис.руб. за несвоєчасну поставку медтовари і 165,4 тис. руб. за рецепти на «отстроченного обслуговуванні».
Поставка медикаментів для забезпечення лікувального процесу як стаціонарних, так і амбулаторних хворих - це участь у серйозному соціальному проекті, де на перше місце має ставитися і отримання прибутку, якість і своєчасність надання лікарської допомоги. Для пацієнтів нет не життєво-важливих препаратів, для кожного з них важливий той препарат, який потрібен йому сьогодні- будь то «Інсулін», «Беротек» або «Артрум гель».
Щоб закріпити позиції ВАТ «Фармація» на фармацевтичному ринку не тільки як серйозного гравця в бюджетному секторі і роздрібному сегменті міста Шахти, а й розвивати комерційні продажі шляхом поставок в аптечні мережі Ростовської області і в оптові структури, в березні 2012 р був створений комерційний відділ в кількості 11 чоловік. Це дозволило збільшити кількість наших покупців, число яких в 2012р. склало 220 контрагентів (у 2011 р було 160 контрагентів), так і комерційну реалізацію на 42,8% з 170,8 млн.руб. в 2011р. до 243,8 млн.руб. в 2012р. На цей відділ покладені великі завдання не тільки з нарощування комерції в цілому, але в першу чергу по просуванню продукції вітчизняних заводів.
Незважаючи на постійне вдосконалення механізмів дослідження ринку лікарських препаратів, досі в цьому сегменті залишалося чимало білих плям raquo ;. Найбільш гостро відчувалася нестача даних, що описують мотивацій кінцевих користувачів при купівлі лікарських засобів. Відновлення ринку ОТС-препаратів, збільшення інвестицій у рекламу, використання досить широкого комплексу заходів щодо стимулювання продажів зі свого боку стимулювало поглиблення досліджень такого роду. У цих цілях вивчали мотивації кінцевих користувачів лікарських засобів. В основному досліджувалися такі параметри, як споживання і знання торгових марок препаратів, характеристики цільових груп споживачів, їх медіапредпочтенія, стиль життя і т.д., що дозволяють відслідковувати динаміку ринку, поведінка брендів, позиціонувати продукт для певних цільових груп і визначати найбільш оптимальні шляхи досягнення їх за допомогою різних ЗМІ. Введені зміни дозволили крім перерахованого виявити структуру мотивацій цільових груп споживачів і визначити фактори, що впливають на неї, наприклад, рекомендації лікаря, фармацевта, звернення до медичної літератури, вплив реклами на телебаченні, радіо, в пресі, метро.
Нижче представлені діаграми вимірів за останні роки.
Рисунок 2.1 - Співвідношення безрецептурних і рецептурних препаратів в покупках кінцевих споживачів
На малюнку 2.2 представлені дані по співвідношенню частки безрецептурних і рецептурних препаратів в покупках респондентів. При цьому б...
