ягом цього періоду залишається, як правило, практично незмінною.
Товарна політика передбачає вирішення наступних питань:
оптимізація асортименту;
встановлення темпів оновлення асортименту в цілому;
визначення оптимального співвідношення між новими і старими продуктами у виробничій програмі;
регулювання співвідношення між освоєними і новими ринками;
визначення рівня оновлення продуктів поточного асортименту;
планування виходу на ринок з новими товарами;
вибір часу виходу на ринок з новими товарами;
підтримання оптимальних строків вилучення з програми морально застарілих товарів.
Компанія SPLAT має широку лінійку продуктів гігієни порожнини рота: зубні пасти серії PROFESSIONAL і SPESICAL, очищаючі пінки EXPRESS, ополіскувачі для порожнини рота, зубні нитки, зубні щітки, дорожні роботи серії TRAVEL та інші.
Компанія SPLAT має досить широкий, глибокий і насичений асортимент, що дозволяє займати більшу частку ринку.
Фірмовий стиль - сукупність прийомів (графічних, колірних, пластичних, мовних та ін.), які, забезпечуючи певну єдність усієї продукції виробника-продавця, сприймається в зовнішньому середовищі (і не тільки потенційними покупцями), одночасно протиставляє товаровиробника і його продукти конкурентам і їх товарам.
Як і у багатьох фірм, у компанії SPLAT є свій логотип (спеціально розроблене оригінальне зображення повного або скороченого найменування фірми або групи її товарів), який являє собою найменування фірми на червоному прямокутнику (Малюнок 10).
Малюнок 10. Логотип компанії SPLAT.
Червоний колір вважається основним в рекламі. Він привертає до себе увагу, часто використовується для того, щоб акцентувати увагу на якість товару. Білий колір в даному поєднанні надає відчуття спокою, чистоти. Поєднання червоний + білий означає здоров'я і чистота.
До певної міри фірмовий стиль - це відображення своєрідності діяльності фірми, її товарної, технічної, маркетингової та іншої політики, часом і внутрішньої організації. Продукти фірмового стилю допомагають фірмі завоювати популярність, а значить, і стимулювати збут.
3.2 Рішення по ціновій політиці
Цінова політика є важливим елементом комплексу маркетингу. Вона має на увазі не тільки встановлення ціни на продукцію, товари, послуги та роботи, але й процес управління цінами в різних ринкових ситуаціях. Система ціноутворення організації повинна мати своєю метою визначення найбільш ефективним способом ціни, яку покупець готовий заплатити, а також дослідити можливості реалізації продукції за ціною, що включає певний прибуток.
Практика економічно розвинених країн свідчить про те, що політика цін є потужним інструментом не тільки в оптимізації валового прибутку, але також може в значній мірі сприяти вирішенню стратегічних завдань: завоювання нових ринків, збільшенню обсягів продажів і т. д.
Процес формування цінової політики на підприємстві залежить від підходу до визначення ціни.
Ціна традиційно розуміється як грошову винагороду, що сплачується продавцю за його товар.
При такому підході до ціни враховується тільки розрахунок суми платежів за товар в основному на базі інформування про витрати. Цінова політика в такому випадку ограниченна ціновими розрахунками з урахуванням витрат. В області збуту застосовуються різні умови платежу й знижки. Система знижок величезна і включає кілька груп. Вона дуже активна і складається з наступних елементів:
· знижки сконто - при платежі готівкою чи оплати до терміну, зафіксованого в договорі; вигода виробника: зростання ліквідності підприємства, зниження витрат завдяки прискоренню оборотності оборотних коштів;
· оптові знижки - зниження цін при купівлі великої партії товару; вигода виробника: економія витрат, пов'язана з процесом продажу, зберігання і транспортування товару;
· торгові (дилерські) знижки надаються фірмам або агентам, які входять до збутову мережу фірми виробника;
· сезонні знижки - на послесезонние і передсезонні періоди; вигода виробника: фірма виготовлювач підтримує стабільне виробництво протягом усього року;
· інші знижки - залік ціни старого товару при покупці нового, знижки фірмам, які беруть участь у рекламних акціях.
У сучасній ринковій економіці цінова політика характеризує спрямованість підприємства на роботу зі споживачем. Виходячи з цього, ці...
