кі конструкції та вироби економічніше, оскільки для їх виготовлення використовується маломірна і Різносортні деревина.
Визначення ємності ринку.
В якості розглянутого об'єкта вибираємо р Набережні Челни промислове, сільське та цивільне будівництво (при зведенні несучих конструкцій: насамперед покриттів цехів та інших виробничих будівель, спортивних і видовищних споруд, автодорожніх мостів, естакад, застосування в несучих та огороджуючих конструкціях стандартних житлових будинків, мобільних і тимчасових будівлях збірно-розбірного типу та ін.)
Виробництво клеєних дерев'яних конструкцій і виробів на території міста Набережні Челни в даний час не здійснюється. За останні 3-5 років у місті поряд з традиційним виробництвом столярних виробів з дерева, з'явилися виробництва з виготовлення аналогічних виробів їх полімерних, конструкційних і т.п. матеріалів, що володіють певними перевагами.
3.2 Аналіз ринку столярної продукції компанії ТОВ «Вінчеллі»
Результати аналізу ринку столярної продукції дають підставу характеризувати його як об'ємний, оскільки продукція користується підвищеним попитом і в середньостроковій перспективі ринок буде залишатися досить великим.
Найближчим часом місткість ринку виробництва буде збільшуватися за рахунок:
. Неможливість зниження цін на вироби з ПХВ, через «прив'язки» до курсу долара;
. Розширення меж цільових ринків.
Потенційні споживачі відчувають потребу в продукції в силу її конструктивної необхідності.
Сегментування ринку.
Основні методи сегментування ринку
. За характером споживання (роздрібний, оптовий);
. За сферою споживання:
індустріальне виробництво житла;
індивідуальне будівництво.
Сегментування цільових ринків
Цільовими ринками є:
Роздрібні споживачі, які здійснюють індивідуальне будівництво (1А);
Оптові споживачі, які здійснюють індустріальне виробництво житла (2Б). (Замовлення за договорами пропонують Челнигорстрой, Апшерон" .)
Імовірно співвідношення оптової та роздрібної торгівлі становитиме 70:30.
Таблиця Цільові ринки
Характер потребленіяСфера потребленіяАБіндівідуальное строітельствоіндустріальное виробництво жілья1. Рознічний2. Оптовий
Типового представника даних ринків повинні привернути цільова спрямованість продукції та її якість, забезпечене дотриманням технології. Найбільш сприятливі перспективи з точки зору рівня цін має ринок (1А), а обсягу продажів - (2Б).
3.3 Позиціонування продукції компанії ТОВ «Вінчеллі»
При позиціонуванні продукції на ринку слід застосовувати підхід забезпечення виживання на початковому етапі (1 ... 2 роки) і максимізацію поточного прибутку надалі.
Обрана стратегія принесе виробництву репутацію висококласного виготовлювача, за продукцію якого будуть платити, що в подальшому забезпечить достатньо високий рівень рентабельності вкладеного капіталу.
На цільових ринках спостерігається високий рівень конкуренції, як між виробниками аналогічних виробів з різних матеріалів (ПХВ - дерево) так і однакових. Конкурентний аналіз представлений в таблицях.
ФірмаСтоімость віконного блоку, руб.Матеріал - ПХВМатеріал - деревоООО АльтЕвростіль »15033,28ООО« Юрікс »15599,52ООО« АСКІнжінірінг »15462,25ООО« Йорт »3045,00УДОК« Нарат »3880,00ООО« Ліски »3750,00
Як видно, ціни на вироби з дерева в 4-5 разів нижче вартості аналогічних з ПХВ, що гарантує їм стабільний попит.
3.4 Ціноутворення
Продукція буде реалізуватися оптом на основі договірної ціни і в роздріб згідно прейскуранта цін. Товарна номенклатура продукції представлена: брус клеєний для віконних і дверних блоків, дошка паркетна.
Товарна номенклатура має невелику ширину і достатню гармонійність.
Ціна на продукцію виробництва буде розраховуватися з урахуванням цін конкурентів, що пропонують ринку вироби з цільного матеріалу.
При визначенні цін слід передбачити можливі системи:
знижок;
пільг;
кредитного обслуговування і т.п.
Найбільш привабливими характеристиками продукції для всіх цільових ринків є її якість і дос...
