х партнерів (дилерів);
. Стимулювання кінцевого споживача.
На підприємстві ТОВ МПК «СМК» можна виділити кілька резервів (див. табл. 3.1), збільшення попиту на продукцію:
. Виведення на ринок нову продукцію, що користується попитом клієнтів (резервуари вертикальні сталеві - РВС); так як РВС не можуть бути запущені у виробництво без РГС (резервуари горизонтальні сталеві), то природно попит на РГС збільшиться;
. Створити відділ маркетингу, розробка нової кадрової політики;
. Після створення відділу маркетингу, необхідно провести маркетингове дослідження ринків збуту і конкурентів, для виявлення сегментів ринку на яких користується попитом продукція компанії, і провести на цих ринках рекламу продукції;
. Надання знижки на великий обсяг куплених резервуарів або резервуари з наданням додаткових послуг (доставка до складу, зниження терміну виготовлення продукції та ін.).
Таблиця 3.1
Програма щодо поліпшення діяльності підприємства ТОВ МПК «СМК»
МероприятияДействияИсполнителиСрокиЗатратыЭффект123456Создание відділу маркетінгапродвіженіе послуг на ринку; проведення маркетингових досліджень з метою пошуку нових партнерів і підготовки до виведення на ринок нової продукції; зниження витрат на рекламу (тому що реклама буде вироблятися на ринках де користуються попитом продукція компанії) Начальник служби маркетінгаДо 09.2014г.1млн.руб.увеліченіе числа замовлень укладення нових контрактів Прийняті заходи дадуть ефект рівний, приблизно 10 млн. рублів на рік. Запуск стенду для рулонирования резервуаровпроізводства нового виду резервуарів, збільшення випуску продукцііДіректор, Начальник проізводстваДо 01.2014г.10 млн.рублейнаращіваніе обсягів продажів зниження собівартості продукції за рахунок зниження витрат на робочу силу Прийняті заходи дадуть прибуток, приблизно 80 млн. рублів в год.Проведеніе реклами продукції за сегментами ринковУвеліченіе попиту продукції за сегментами ринків, реклама нової продукції (РВС) Начальник служби маркетінгаДо 09.2014г.300 тис. рублейУвеліченіе попиту на продукцію компанії Прийняті заходи дадуть прибуток, приблизно 20 млн. рублів на рік.
Всі ці заходи допоможуть збільшити обсяги попиту і збуту продукції компанії ТОВ МПК «СМК», внаслідок чого збільшення прибутку підприємства.
Висновок
Діяльність підприємства тісно взаємопов'язана з маркетингом тим, що будь-яке підприємство оточують: покупці, посередники, конкуренти, постачальники і економіка країни. Для того щоб усунути двозначність навколишнього середовища підприємства і досягти найкращого розуміння процесів, що відбуваються в бізнесі використовуються маркетингові дослідження.
У сучасному світі великими темпами відбувається розширення виробництва та вивчення новітніх технологій у всіх сферах виробництва виникає необхідність маркетингових досліджень (МІС).
Маркетингові дослідження - це інформаційний ресурс, який може забезпечувати підприємство ринковою інформацією.
Результатом маркетингових досліджень є генерування маркетингової інформації для прийняття рішень в області взаємодії суб'єктів маркетингової системи, які забезпечували б необхідні ринком кількість і якість товарних і сервісних угод при дотриманні вимог основних факторів зовнішнього середовища і споживача.
Для досягнення мети МІС використовуються різні методи дослідження з різними методиками і способами. В ході проведення дослідження розрізняють такі методи як кількісні та якісні.
Маркетингові дослідження ціни займають одне з головних місць у системі маркетингу. Ціна є особливо важливим показником, тому що якщо неправильно визначити її розмір це може негативно вплинути на споживача при купівлі товару.
Розглянь головні напрямки МІС ціни: вивчення фактично сформованих ринкових цін; вивчення цінової політики конкурентів; вивчення змін напрямків і ступеня регулювання ценсо боку державних органів влади; вивчення попиту до ціни.
У цій роботі проведено аналіз і оцінка попиту споживачів на продукцію, на прикладі компанії виготовляє резервуари і ємності. Дослідження проводилися на основі показників роботи ТОВ МПК «СМК» за 2012 і 2013 роки.
Діяльність ТОВ МПК «СМК» здійснюється на підставі Статуту підприємства, який розроблений відповідно до положень Цивільного кодексу Російської федерації та Законом Російської федерації «Про товариства з обмеженою відповідальністю».
Основним видом діяльності ТОВ МПК «СМК» є виробництво і продаж різних резервуарів.
У результаті аналізу макро- і мікросередов...
