ься ключові аспекти їх орієнтації в виробничо-збутової діяльності. До таких аспектів відносяться: стратегія в області експансії на ринку, стратегія в області цінової політики і політики якості; стратегія в області технології [10, c. 21].
З яких регіонів надходять замовлення від споживачів для ТОВ МПК «СМК» видно на рис. 2.4.
Рис. 2.4 Процентне співвідношення споживачів по регіонах Росії
Рисунок 2.5 Зведена схема позиціонування
- ВАТ «ГРІМ»;
- ТОВ «Тюменський Завод Металоконструкцій»;
ВАТ «Сібнефтемаш».
Таким чином, можна зробити висновок, що підприємству необхідно підвищувати якість продукції і збільшувати об'емипродукціі для найбільш важливих клієнтів. Якість продукції можна підвищувати за рахунок підготовки та професійного зростання персоналу компанії, а також проходження сертифікації продукції та вивчення потреб покупця.
Зниження ціни резервуарів компанії ООО МПК СМК на 8% викликало збільшення попиту на продукцію на 10%. Показник еластичності буде дорівнює:
Ер=10/(- 8)=- 1,25, (2.3.4)
| Ер |=1,25. (2.3.5)
Попит на продукцію компанії ООО МПК СМК при зниженні ціни залишився еластичним.
Глава 3. Розробка пропозицій щодо поліпшення ефективності діяльності компанії на основі проведених маркетингових досліджень
У наш час виробники більш ніж коли-небудь змушені вишукувати нові й ефективні способи збільшення обсягу продажів. Для цього підприємства вдаються до певного набору засобів (просуванню товарів), серед яких найважливішими є встановлення цін на продукцію, стимулювання збуту і реклама в місцях продажу.
Протягом останніх двох десятиліть сфера просування активно розвивається. За десять років стимулювання збуту отримало заслужене визнання, утворивши основу комунікаційних технологій, узаконених і регламентованих, підпорядкованих контролю та очолюваних фахівцями. [17, с. 5]
Метою діяльності по просуванню товарів і послуг є створення попиту на ці товари і послуги. Просування товару або послуги - широке поняття, яке включає діяльність з реклами в пресі і друку, техніку особистого продажу, зв'язки з громадськістю, діяльність по стимулюванню продажів. Використання коштів по стимулюванню попиту в області виготовлення резервуарів націлене на кінцевого споживача.
Для того щоб продати продукт, необхідно:
привернути увагу потенційних споживачів;
викликати інтерес у споживачів до продукту;
викликати бажання у споживачів купити даний продукт;
стимулювати покупців до реальної дії;
встановити конкурентоспроможну ціну продукції.
Як форми особистого продажу, так і реклама вельми ефективні. Але найбільш ефективним є використання цих двох форм разом. Реклама ідеально підходить для залучення уваги і створення інтересу у потенційних покупців до певного товару або послуги. Техніка особистого продажу найкраще підходить для створення у покупця бажання придбати ту чи іншу продукцію. Однак ще більш ефективним при просуванні продукту є використання і реклами, і техніки персонального продажу, підкріплених рекламою у пресі та різними формами стимулювання продажів.
У продажах широко використовуються такі засоби стимулювання попиту, як реклама, особистий продаж, стимулювання збуту і пропаганда (див. рис. 3.1). [17, с. 13]
Рис. 3.1 Характеристики і цілі зв'язків з громадськістю, реклами і стимулювання
Засоби стимулювання попиту наступні:
цінове стимулювання (продаж за зниженими цінами, пільгові купони, що дають право на знижку);
пропозиції в натуральній формі (премії, зразки товару);
активна пропозиція (конкурси покупців, ігри, лотереї).
При реалізації товарів потрібно використовувати таке стимулювання збуту, як:
надання знижки на великому обсязі купленого товару;
залучити покупця, використовуючи рекламу в місцях продажів;
використання купонів в різних друкованих виданнях;
при покупці понад певного числа товару можна надавати невеликий подарунок від фірми і т.д.
Стимулювання попиту в ТОВ МПК «СМК» потрібно проводити за трьома основними сферами:
. Стимулювання персоналу (менеджерів з продажу, наприклад, в залежності від вашої системи збуту);
. Стимулювання ваши...
