вати купівельну активність, використовуючи для цього знижки, проведення лотерей.
Важливе значення в даній ситуації має організація торгівлі та культура обслуговування покупців:
забезпечення зручності перебування в магазині;
рекламно-художнє оформлення інтер'єру, одяг працівників торгового залу і їх доброзичливе ставлення.
Підвищення товарооборачиваемости пов'язано з тим, що товари стали менше перебувати у вигляді товарних запасів (на складі), в результаті чого збільшилася швидкість перетворення їх у грошову форму. Підвищення товарооборачиваемости позитивно позначилося на величині товарообігу магазину.
Магазин працює продуктивно, товарообіги ростуть, продукція продається, магазини розширюються, але можна підвищити ефективність і здійснити організацію рекламних заходів - створити сайт, давати інформація по телефону, в журналах і газетах, повідомлення про новинки, інформування про зміну ціни.
У результаті запропонованих заходів розглянемо один захід, який необхідно молодому, починаючому магазину для підвищення роздрібного товарообігу: проведення рекламної компанії.
. 2 Ефективність пропонованого заходу
Для проведення рекламної компанії слід розмістити рекламу в таких газетах, як З рук в руки raquo ;, Проспект raquo ;, Може бути raquo ;, Все для Вас raquo ;, так як ці видання є більш поширюваними серед населення, як показав статистичний опитування продавців кіосків Росдруку їх тиражі становлять від 55 000 до 68 000 примірників, і вони є самими розпродавати. Також в таких журналах як «Вибирай», «Провінціалка», так як вони є новими і молодіжними журналами. Також організувати рекламу на телебаченні і радіо, вибравши для цих цілей вечірні програми, які переглядає велике число телеглядачів.
Зростання числа покупців викличе збільшення обсягу продажів і товарообігу, але також зростуть і витрати. Витрати на рекламу зростуть від загального обсягу прибутку.
Розглянемо більш вигідне розміщення інформації для магазину.
Таблиця 4
Види розміщення реклами
Інтернет сайтТелефонГазети ЖурналиТелевіденіеРадіоБуклетиВізіткіБаннери0 руб/мес0 руб/мес1тис - 2тис. руб/мес1) Реклама - від 15 до 38 тис. руб/міс 2) біжить рядок - від 350 руб/мес200 - 300 руб/месОт 1 тис.руб/мес2500 тис.руб/міс
Можна зробити висновок, що для магазину буде дорого розміщувати рекламу через телебачення. У газети і журнали магазин має можливість подати оголошення і також зробити банери і вивіски. Менш витратним є радіо, телефон та інтернет сайт. Так як більшість молоді (а у нас молодіжний магазин, де товар призначений для такої категорії людей) зареєстровано в соціальних мережах, то магазин може абсолютно безкоштовно теж зареєструватися. Там можна додавати людей, які будуть відвідувати магазин, спілкуватися з ними, додавати фото яке можна переглядати і ті речі на фото набувати у нашому магазині, Люди можуть самі викладати фото зі своїми вподобаннями, тим самим ми зможемо контролювати купівельний попит. Отримання інформації про знижки та новинки, адреса, телефон, інформацію про режим роботи та ін. Перед людьми буде вся можлива інформація на сайті. Також можна зателефонувати за номером телефону і уточнити те, що цікавить. Усі вхідні дзвінки для магазину безкоштовні, тому це саме вигідне рішення.
Будь-який поважаючий себе магазин повинен мати різного роду буклети, візитки, листівки. На роздруківку не знадобляться великі витрати, тому це теж цілком реально. Але також кожен місяць магазин повинен платити за використання інтернету, а завдяки зекономленої сумі грошей на розміщенні реклами, оплата за інтернет не настільки велика. Можна вважати, що найбільш вигідний захід для поліпшення товарообігу продукції можна вважати створення інтернет сайту та розміщення реклами на листівках, створення візиток.
За поліпшенню товарообігу магазину також слід врахувати переваги покупців. На сайті магазину можна помістити опитування: який товар вони б хотіли бачити на вітринах магазину. А також, створити альбом куди потенційні покупці змогли б завантажити фото вподобаної речі. Ми все це відстежуємо і адміністратор разом з керівництвом робить заявки на ті речі, які користуються попитом. Також у магазині можна завести бланки на яких покупці залишають свої заявки. Таким способом ми напряму визначаємо товар пользуемя попитом.
Важливе захід - це співробітники. Завдяки розширенню магазину і збільшення продукції, а за рахунок цього і збільшилася купівельний показник, стало необхідним додати в штат нових працівників. Ефективне використання трудових ресурсів забезпечує збільшення прибутку магазину.
