ізу зовнішнього і внутрішнього середовища підприємства є SWOT-аналіз (Таблиця 2.1.)
Таблиця 2.1 - SWOT- аналіз факторів внутрішнього і зовнішнього середовища ВАТ «КЕМЗ»
Сильні сторони: Слабкі сторони: Сталий фінансове становище Одна з лідируючих позицій у галузі Сильна власна збутова мережа Ефективна рекламна кампанія Висока якість товару Використання сучасних технологій проізводстваСільное положення конкурентів Нерозвиненість посередницької збутової мережі Слабка цінова політика Нерозвинена система стимулювання Вузький асортимент продукції Частково застаріле обладнання не розвиток дослідницької деятельностіВозможності: Загрози: Заняття позиції лідера галузі Розвиток дилерської збутової мережі Переоснащення новою технікою Вихід на нові ринки Розвиток асортименту реалізованих товарів Розробка гнучкого ценообразованіяУсіленіе позицій конкурентів Більш ефективне стимулювання у конкурентів Повний старіння обладнання Незнання ринкової ситуації Підвищення цін на матеріали і ресурси
Таким чином, підприємству найкраще звернути увагу на конкурентів, інфляцію, на нестабільну політичну ситуацію. Але також підприємство удосконалює внутрішні чинники - створює більш різноманітний асортимент товару, підвищувати ефективність реклами і т.д. Підсумкові показники SWOT-аналізу використовуються в стратегічному і тактичному плануванні діяльності підприємства. Підприємству необхідно звернути на слабкі сторони і загрози для їх усунення.
Об'єктом маркетингової стратегії є вся структура ВАТ «КЕМЗ». Загальною маркетинговою стратегією підприємства є стратегія зниження собівартості, що дозволить домогтися максимального фінансового ефекту від впровадження стратегій. Для кардинального поліпшення ситуації необхідне проведення внутрішньої реструктуризації виробничо-організаційної структури підприємства і зниження витрат виробництва.
Як такої єдиної стратегії розвитку у підприємства немає.
Координація діяльності відділів ВАТ «КЕМЗ» базується на взаємозв'язку цілей їх функціонування в досягненні головної мети роботи підприємства. Розглянемо ефективність реалізації маркетингової стратегії за даними таблиці 2.2.
Таблиця 2.2 - Ефективність маркетингової стратегії ВАТ «КЕМЗ», тис. руб.
Рекомендація: Витрати: Розширення штату маркетингового підрозділ на 2 співробітників (витрати на зар. пл., податки, закупівлю канц. товарів, меблів і техніки) 780Разработка і впровадження ефективної системи знижок (сума наданих знижок) 600Стімулірованіе власного персоналу (преміальний бюджет) 240Модернізація обладнання (заміна старого, по можливості модернізація існуючого) 1 000Меропріятія, спрямовані на пошук ділеров120Разработка та реалізація рекламної кампанії (теле, радіо реклама, поштова розсилка, інтернет-реклама, розробка та підтримка власного сайту, банерна інтернет-реклама, виготовлення сувенірів з символікою, надання спонсорської допомоги дитячому будинку) 1 5004240
З таблиці 2.2 видно, що в аналізованому періоді найбільшу питому вагу у виручці займають собівартість проданих товарів 84,1%. Слід зазначити, в 2013 р відбулася істотна зміна показників формують прибуток від продажу. Збільшилася частка комерційних витрат (з 2,3% в 2011 р і до 3,2% в 2013 р), але, незважаючи на це, збільшилася частка прибутку у виручці з 3,1% в 2011 р до 4,9 % в 2013 р.
Необхідно відзначити, що на ВАТ «КЕМЗ» беруться до уваги всі напрямки маркетингової діяльності. Підприємству необхідно більше увага приділяється дослідженню ринку, аналізу конкурентів і вивченню товарної та цінової політики. На основі аналізу отриманих даних приймаються управлінські рішення. Саме цим пояснюється успішне функціонування підприємства.
Успіх підприємства в області формування і розвитку маркетингової стратегії залежить від його маркетингової діяльності, яка є результатом організації маркетингу як елемента системи управління. Тим не менш, маркетинг на підприємстві відіграє далеко не вирішальну роль у прийнятті управлінських рішень, оскільки його значення носить тільки рекомендаційних характер.
У цілому, реалізовані стратегії можна назвати досить ефективними, а отже і дослідження в даній області, незважаючи на неповноцінність їх організації, результативними. Єдиного стратегічного напрямку розвитку у фірми немає.
Проведене дослідження показало, що причинами недосконалості досліджень середовища маркетингу є: не застосовуються ефективні методики досліджень середовища; невисокий рівень організаційно-економічного забезпечення ВАТ «КЕМЗ» в області маркетингу; незважаючи на наявність відповідної служби, основні його завдання не реалізовані повною мірою, оскільки рекомендаційний характер даного підрозділу не впливає на прийняття рішень у ВАТ «...
