сяги продажів і залучення якомога більшої кількості потенційних споживачів нашого товару, то система винагороди посередників ґрунтується на базі обсягу продажів за системою прогресивного комісійної винагороди.
Посередник отримує 5% з 20 проданих ювелірних виробів за рік. Ставка відсотка збільшується до 8% при збільшенні обсягу продажів на 50%. Це дозволить стимулювати посередників на залучення більшого кола покупців. Всі дані умови обговорюються в письмовій формі у контрактах, укладених з кожним з посередників. Наша фірма залишає за собою право контролю над цінами посередників, однак надає їм повну свободу у виборі ціни в рамках наших рекомендацій.
8. Розробка політики просування
Просуванням товарів на ринок - це застосування різних методів, за допомогою яких продавець може переконати покупця купити дану продукцію.
Політика просування - це комплекс заходів, спрямованих на просування товару та/або фірми, що включає в себе рекламу, прямі продажі, стимулювання збуту і зв'язки з громадськістю ».
Прийоми просування: інформування споживачів про послугу, переконання в перевагах послуги і мотивація, нагадування про послугу, необхідне для стимулювання додаткового попиту [8].
Цілі просування - стимулювати попит і поліпшити образ фірми.
Функції просування: створення образу престижності, низьких цін, інновацій; інформація про товар/послугу; збереження популярності товару/послуг; зміна способу використання товару/послуг; створення ентузіазму серед учасників збуту.
Просування товару є невід'ємною частиною маркетингу, що включає формування політики в області стимулювання збуту, просування товару; аналіз продажів, координацію діяльності торгових агентів; рекламування діяльності і визначення завдань реклами; розробку зразків, виставкових матеріалів; встановлення зв'язків компанії з окремими особами, громадськими організаціями; пакувальне справа; заходи щодо збуту товару; розробку заходів для збільшення продажів [9].
Методи просування.
Особиста (персональна) продаж, що представляє регулярні контакти продавця зі споживачем. Продавцю при обслуговуванні клієнта необхідно повідомити всю необхідну інформацію про товар. Процес особистого продажу включає в себе: пошук потенційних клієнтів, классифицирование потенційних клієнтів, презентація послуги, укладання угоди, післяпродажні заходи.
Реклама - неперсонірованное повідомлення, спрямоване на цільову аудиторію за допомогою різних ЗМІ для представлення і просування продукції, послуг і ідей, витрати за які несе ідентифікований спонсор. Рекламні оголошення закликають до купівлі того чи іншого товару (послуги). Реклама повідомляє потрібну інформацію, передається достатнє число разів, сприяє збуту продукції, приносить дохід, що покриває витрати на її створення.
Громадські зв'язки (PR). Успіх більшості фірм полягає в сприятливих відносинах з громадськістю. Потрібно підтримувати хороші відносини з місцевим населенням, спонсорами, державними установами, засобами масової інформації. Більшість споживачів воліють фірми з хорошою репутацією, які зуміли створити собі сприятливий образ поважної фірми.
Сервіс. Задоволення запитів споживачів, якісне обслуговування клієнтів здатне гарантувати нові замовлення в майбутньому. Сервіс створює довіру до фірми [10].
В якості методів просування ми візьмемо найбільш ходові, такі як модуль в місцевій газеті, розворот в жіночому журналі і таке масштабно засіб інформації, як телебачення.
Телебачення.
Сценарний відеоролик. Тривалість: 30 секунд.
Темна літня ніч. Вид на заміський красиво прикрашений будинок в європейському стилі. Всередині будинку багато людей, всі зібралися на елітну вечірку. Серед натовпу стоїть красива молода дівчина. Вона нудьгує на цій вечірці, це видно по тому, як вона розмовляє з гостями.
Потім дівчина виходить на балкон і бачить чорне небо, в якому блищить безліч зірок і сяє місяць, знизу хлюпається море. Вона зачаровано дивиться, робить глибокий вдих і, бажаючи вийти на вулицю, швидким ходом покидає будівлю. Пробігає повз гостей, спускається сходами і, злегка захекавшись, підходить до узбережжя. Дивиться на зоряне небо і починає кружляти. І тут зірки з неба починають спускатися маленькими камінчиками і намистинами і кружляють, утворюючи красиве велике намисто на шиї дівчини і сережки. Дівчина з посмішкою дивиться на намисто і проводить по ньому рукою. Потім до берега причалює біла човен з червоними вітрилами. Дівчина сідає в цю човен і пливе в море.
Висновок
