ді реклами, яка не збільшує оборот фірми, і при цьому накопичується іміджевий капітал. p>
5) Яку аудиторію необхідно забезпечити Визначимо число потенційних споживачів, яких необхідно проінформувати про фірму чи товар (ємність сегмента на практиці маркетингу). Нехай це буде експертний висновок, якщо точну цифру одержати не можна. Ця цифра відображає потенційну аудиторію. На основі цієї цифри можна вирішити, в де на сервері слід розмістити посилання на рекламний блок, щоб забезпечити необхідну потенційну аудиторію. Відвідуваність тієї чи іншої рекламної сторінки залежить від того, які сторінки сервера посилаються на рекламу - Популярні або не дуже. Посилання виглядає у вигляді картинки або тексту, "натиснувши" який споживач переходить до рекламної сторінці. Популярні сторінки дають більшу кількість відвідувань, але і відповідно дорожче коштують. p> Вартість рекламних послуг у різних провайдерів розрізняється, ось один з прикладів (ціни наведено за прайсом Web-сервера компанії "Дукс"). <В
Потенційна Вартість посилання
аудиторія, на місяць,
чол. в місяць у доларах
50000 500
10000 200
3000 50
В
Виходячи з того, скільки відвідувачів необхідно забезпечити, виберіть посилання з відповідної сторінки. Хоча в принципі-то клієнту і знати не потрібно, де посилання його розміщуються, - його має цікавити лише гарантовану кількість звернень. p> 6) Як визначити ефективність реклами в Internet
Ефективність реклами в мережі Internet, безумовно, буде визначатися тільки одним - виконанням завдань, безпосередньо пов'язаних із станом потенційного споживача. Вони були сформульовані, коли визначалося, на яку стадію необхідно переводити потенційного споживача. І факт перекладу його на цю стадію відображає виконання поставленого завдання. Як його виявити? Двома способами:
1) Аналізом статистики серверу і кількості звернень до рекламних сторінок. p> 2) Опитуванням (або експертною оцінкою) потенційної аудиторії для з'ясування, "Чи знає" вже про рекламованої фірмі чи товарі, що було необхідно донести до неї [3,7]. p> Звіт про кількість звернень до сервера - це стандартна процедура, яка легко проводиться за кожного клієнта. p> Важливо відбити тільки загальна кількість звернень, але й маркетингову інформацію про структурі осіб, що відвідали рекламну сторінку. p> Таким чином, лише отримавши відповіді на всі вищенаведені питання, можна обіцяти клієнту справжній Web-promotion його товарам чи фірмі. <В
В§ 2 . E -mail - маркетинг
На механізм електронної пошти спираються багато популярних засобів віщання в Інтернет. Сюди входять списки розсилки, дискусійні листи і, зрозуміло, індивідуальні поштові повідомлення. При вмілому використанні e-mail може дати ще один ефективний інструмент просування компанії або web-сервера в Інтернет. p> Переваги e-mail реклами очевидні:
- електронна пошта, що з'явилася задовго до розробки WWW є практично у всіх користувачів мережі;
- e-mail працює прямо і досягає конкретно потрібного користувача;
- дає можливість персоніфікованого звернення;
- завдяки чіткому тематичному розподілу списків розсилок і дискусійних листів можено впливати саме на цікаву для цільову аудиторію;
- цікаве з точки зору одержувача повідомлення може бути поширене серед його колег і знайомих (Звичайний forward);
- багато західних експертів сходяться в думці, що відгук на правильно розміщену рекламу в e-mail вище, ніж відгук банерів, і що найголовніше, вище якість переходів на сайт рекламодавця - більше "правильних" відвідувачів;
- зараз, коли більшість користувачів мають поштових клієнтів підтримують формат HTML-листів, для рекламодавця стало можливим розміщення не тільки текстової, але і графічної реклами (зокрема, баннерів), а також облік її ефективності (тобто стало можливим відслідковувати кількість переходів на сайт рекламодавця по посиланню в листі). p> Існує ряд ефективних і не порушують етику поведінки в мережі методів використання e-mail в якості інструменту реклами. Основний метод - це списки розсилки (mailing lists, "Opt-in" E-mail marketing) В Інтернеті існує безліч списків розсилки, які присвячені всіляким тематикам. Ведуть їх, як правило, люди, добре обізнані в даному питанні, регулярно розсилаючи по e-mail чергові випуски розсилки. Одержувачі подібних листів власноручно підписалися на список, і в будь-який момент у них є право і можливість скасувати свою підписку. Існують відкриті розсилки (для всіх бажаючих), закриті (для людей певного кола), безкоштовні (існуючі за рахунок ентузіазму творців, спонсорської підтримки, платних рекламодавців), платні.
Оскільки список розсилки звичайно являє собою засіб віщання для визначеної цільової групи і часто має тисячі передплатників, він є дійсно ефективним інструментом маркетингу.
Яким чином можна помістити рекламу в...
