иємство може, скорочуючи витрати, ще більше знижувати ціни, або, покращуючи якість і збільшуючи витрати на науково-технічні розробки, підвищувати ціни, забезпечуючи собі лідерство за показниками якості. Якщо ж небезпеки виникнення конкуренції немає, можна підвищувати або знижувати ціну відповідно з попитом. Однак необхідно пам'ятати, що підвищувати ціну можна тільки в тому випадку, якщо підприємство впевнене в тому, що його продукція визнана споживачем, пізнавана ім.
3. Стратегія підприємства орієнтована на довгострокові цілі. Такий варіант отримав назву "стратегії міцного впровадження " (рenetretion pricing). Стратегія міцного впровадження ефективна в випадках, якщо:
Гј існує досить великий попит на даний товар;
Гј висока еластичність попиту;
Гј низькі ціни не приваблюють конкурентів;
Гј низька ціна не створює у споживачів іміджу неякісного товару.
Стратегії встановлення цін на існуючі товари підрозділяються на два основних види:
1. Стратегія ковзної падаючої ціни, яка є логічним продовженням стратегії "зняття вершків" і ефективна при тих же умовах. Її суть полягає в тому, що ціна послідовно ковзає по кривій попиту. Для того щоб захистити підприємство від конкуренції та стимулювати попит, необхідна діяльність з розробки нових моделей, товарів.
2. Стратегія переважної ціни є продовженням стратегії міцного впровадження. Вона застосовується, якщо виникає небезпека вторгнення конкурентів. Умови застосування та ефективність аналогічні стратегії міцного впровадження. Мета стратегії-досягнення переваги перед конкурентами по витратах (ціна встановлюється нижче цін конкурентів) або по якості (ціна встановлюється вище цін конкурентів, щоб товар оцінювався як унікальний, престижний). p> Вибір стратегії з урахуванням комбінації ціни та якості товару. Цінова стратегія виступає як функція, що визначає позиціонування товару на ринку шляхом вибору правильної комбінації між ціною і якістю товару (Таблиця 1).
Таблиця 1 Типи стратегій з урахуванням ціни та якості [9]
Ціна
Висока
Середня
Низька
Якість
Висока
Преміальна Стратегія
1
2
Стратегія переваг
3
Середній
4
Стратегія середнього поля
5
6
Низька
Стратегія обману
7
8
Стратегія дешевих товарів
9
Стратегії 1, 5, 9 можуть одночасно використовуватися на одному і тому ж ринку. Вони ілюструють диференціацію ціни залежно від рівня якості. Умова успішної реалізації даних стратегій - Наявність відповідних верств споживачів. Стратегії 2, 4,6,8 є перехідними варіантами. Стратегії 2,3,6 спрямовані на витіснення конкурентів з позицій 1, 5, 9; це стратегії створення цінових переваг. Стратегії 4,7,8-ілюструють завищення цін по відношенню до споживчих властивостей товару. В умовах розвиненої конкуренції такий варіант може пошкодити репутації фірми. p> Вибір стратегії з урахуванням ринку і місця підприємства на ринку. У даному випадку визначальними чинниками стратегії є лідерство, проникнення на ринок, відхід з ринку та ін У цілому монополія на ринку ще не означає, що ціни можуть зростати безконтрольно, бо завжди є небезпека появи конкурентів з менш дорогої технологією або товаром-замінником. Якщо лідер допускає таку ситуацію, конкурент з більшою ймовірністю отримає значну частку на ринку, перш ніж лідер зможе заповнити свій технологічний пробіл. Іншими словами, лідерство у ціноутворенні полягає у підтримці ринкових цін досить високими, щоб віддача фондів продовжувала залучати нові інвестиції, а й разом з тим досить низькими, щоб не допустити потенційних конкурентів.
Ринки, що займають проміжне положення між олігополією і ринком з великою кількістю постачальників, можуть частково контролюватися взаємною угодою.
Вибір стратегії з урахуванням конкурентоспроможності товара. У цьому випадку підприємство порівнює характеристики своєї продукції з продукцією конкурентів і призначає ціну у відповідності з попитом. Це положення, безумовно, залежить і від багатьох інших факторів:
репутації підприємства, форм і методів розподілу товару і т.д., які сприяють формуванню конкурентоспроможності товару і підприємства.
Стратегія конкурентоспроможності-досить безпечна політика за умови, що підприємство міцно утвердилася зі своєю продукцією в позиції лідера. Останнє передбачає ...
