м, або збої в постачаннях на ринок.
В· До втрати фінансового прибутку можуть призвести нижчі ціни конкурентів або втрата частки ринку
У зв'язку з цим розробляється стратегія повинна бути спрямована на максимальне використання наданих можливостей і максимально можливий захист від загроз. p> Таким чином, розглянувши можливості компанії Данон, її сильні і слабкі сторони, провівши аналіз загроз, що виходять із зовнішнього середовища, можна визначити маркетингову стратегію фірми. Так як компанія працює на ринку, що розвивається з сильною конкуренцією, то для неї найкращою буде стратегія, націлена на вирішення своїх конкурентних переваг і передбачає більш глибоке проникнення на ринок, розширюючи коло своїх споживачів.
6.4.Опісаніе цілей маркетингу в розрізі реклами,
стимулювання збуту, прямого маркетингу і PR
Основна мета всієї маркетингової кампанії - це глибоке проникнення на білоруський ринок, розширення кола своїх лояльних споживачів, налагодження зв'язків з посередницької мережею. Отже з цією метою будуть пов'язані і довгострокові, середньострокові, короткострокові цілі.
Цілі маркетингу:
В· довготривала - Використання реклами в тривалий період часу для збереження досягнутого обсягу збуту зростання іміджу фірми та престижності споживання її продукції;
В· середньострокова - Формування потреби в товарі, сприятливого ставлення до марки;
В· короткострокова - Впізнавання торгової марки і зростання обсягів продажів за рахунок маркетингових інструментів.
Цілі реклами:
В· довготривала - Збільшення частки ринку і відтискування конкурентів;
В· середньострокова - Формування потреби в товарі, створення сприятливого ставлення до марки на основі вигод від споживання продукту нашої торгової марки;
В· короткострокова - Спонукання клієнта до покупки, миттєве впізнавання продукту. p> Цілі СТИС:
В· довготривала - Збільшення частки ринку за рахунок заохочення споживачів, змушуючи їх перемикатися з товару конкурента на нашу торговельну марку;
В· середньострокова - Підняття іміджу компанії і посилення сприятливого ставлення споживачів до торговій марці;
В· короткострокова - Негайне збільшення обсягу продажів споживачам. p> Цілі прямого маркетингу:
В· довготривала - Налагодження зв'язків з регіональними постачальниками;
В· середньострокова - Перетворення непостійних споживачів нашої торгової марки в постійних клієнтів, прихильників нашої торгової марки;
В· короткострокова - Стимулювання процесу покупки. p> Цілі PR :
В· довготривала - Підняття іміджу та репутації підприємства;
В· середньострокова - Збільшення цінності марки в очах споживача;
В· короткострокова - Створення поінформованості про товар. br/>
6.5.Опісаніе цільової аудиторії
Продукцію компанії Данон набувають практично всі вікові групи споживачів, незалежно від рівня споживання.
Демографічні характеристики споживачів :
1.Возраст:
В· 18-24 року (споживач, починаючий працювати і заробляти, або - студент або школяр, який не має свого джерела доходу, як правило, знаходиться під опікою своїх батьків) - 26%;
В· 25 -34 року (студенти і початківці працівники, в більшості мають джерело доходу, переважно самостійні люди) - 42%;
В· 35 - 54 року (працюючі, зі своїм доходом, сімейні люди) - 12%;
В· більше 55 років (переважно пенсіонери, сімейні люди) - 9%;
2.Пол:
В· чоловіки - 34,6% споживачів
В· жінки - 65,4% споживачів
3.Доходи:
В· низький - 5% споживачів
В· середній - 90% споживачів
В· високий - 5% споживачів
Ріс.6.5.1 Характеристики опитуваних споживачів йогуртів (кількість опитуваних - 1040 осіб).
В
Психографічний характеристики:
1.Образ життя:
В· споживач - В«ТінейджериВ», В«студентиВ» - молоді люди ведуть активний спосіб життя, як правило найбільш інформована категорія споживачів про останні новинка на ринку молочної продукції, для них йогурт є продуктом яким можна швидко В«перекуситиВ» - 19%;
В· В«СпортсмениВ» - Молоді люди, і люди середнього віку, які ведуть здоровий спосіб життя. Для таких людей йогурт є незамінним продуктом харчування, у цих споживачів сформувалася звичка регулярно включати йогурти в свій раціон. - 42%
В· «ѳм'я з дитиною В»- сім'я з маленькою дитиною 6-7 років, що набуває в основному дитячі бренди (В«РастишкаВ»), і йогурти з різними фруктовими смаками А також - Домогосподарки, робітники, службовці купують йогурт заради його смакових якостей, як правило споживають йогурт як десерт, а не як продукт корисний для здоров'я - 32%;
В· В«Конс...
