у роботі.
Фактично стимулювання представляє собою конкурс між продавцями.
Висновок
Щоб належним чином функціонувати в умовах маркетингу, необхідно одержувати адекватну інформацію до і після прийняття рішень. Існує безліч причин, в силу яких маркетингова інформація збирається при розробці, реалізації і перегляді маркетингового плану фірми або будь-яких його елементів. Недостатньо спиратися на інтуїцію, судження керівників і досвід минулого.
Хороша інформація дозволяє маркетологам отримувати конкурентні переваги, знижувати фінансовий ризик і небезпеки для образу, визначати ставлення споживачів, слідкувати за зовнішнім середовищем, координувати стратегію, оцінювати свою діяльність, підвищувати довіру до реклами, отримувати підтримку в рішеннях і т.д.
Ризик зменшується, оскільки виникає можливість уникати потенційно дорогих помилок до того, як витрати стануть занадто значними, а товари та послуги, які можуть створити проблеми, завдадуть істотної шкоди всій фірмі. При цьому визначається відношення споживачів (Як позитивне, так і негативне), аналізується зовнішнє середовище, неконтрольовані фактори. Координується як вся маркетингова стратегія, так і кожен з її елементів (товар, розподіл і збут, просування і ціни). Успіх або невдача визначаються зіставленням фактичного функціонування з заздалегідь встановленими цілями. Вищому керівництву фірми і керівництву маркетингових служб часто потрібна інформація для обгрунтування прийнятих рішень. Наприклад, керуючому маркетингом легше переконати керівництво фірми випустити новий товар, якщо пробний маркетинг дав позитивний результат. Після того як новий товар впроваджений, керівництво може пояснити своє рішення акціонерам, посилаючись на результати дослідження. Нарешті, інформація може використовуватися для підкріплення інтуїтивних рішень. У цьому випадку маркетинг може мати власне уявлення про будь-якій стороні плану маркетингу або про всім плані, але прагне отримати додаткову інформацію з тим, щоб підтвердити або відмовитися від інтуїтивних рішень до їх реалізації.
Список використаної літератури
1. Басовский Л.Є. Маркетинг: курс лекцій. М.: ИНФРА-М, 2001. - 219 с. p> 2. Біляївський І.К. Маркетингове дослідження: інформація, аналіз, прогноз: Навчальний посібник. - М.: Фінанси і статистика, 2001. - 320 с. p> 3. Голубков Є.П. Маркетингові дослідження: теорія, методологія і практика. 2-е вид, перероб. І доп. - М.: вид-во В«ФинпрессВ», 2000.-464 с. p> 4. Дорошів В.І. Введення в теорію маркетингу: Навчальний посібник.-М.: ИНФРА-М, 2000.-285 с.
5. Ковальов А.І., Войленко В.В. Маркетинговий аналіз. - М.: Центр економіки і маркетингу, 2001.-176 с. p> 6. Котлер Ф. Основи маркетингу. Пер. з англ. - М.: Прогрес, 2001.-698 с. p> 7. Крилова Г.Д., Соколова М.І. Маркетинг. Теорія і 86 ситуацій: Навчальний посібник для вузів. - М.: ЮНИТИ - ДАНА, 2002.-519 с. p> 8. Лебедєв О.Т., Філіпова Т.Ю. Основи маркетингу. - СПб.: ІД В«МіМВ», 2002.-224 с. p> 9. Панкрухин А.П. Маркетинг: Підручник.-М.: Інститут міжнародного права і економіки ім. А.С. Грибоєдова, 2001.-398 с. p> 10. Романов О.М., Корлютов Ю.Ю. Маркетинг: Підручник. - М.: Банки і Біржі, 2002.-560 с. p> 11. Уткіна Е.А. Маркетинг.-М.: Асоціація авторів і видавців В«ТАНДЕМВ» Вид-во ЕКМОС, 2003.-320 с. p> 12. Худокорнов А.Г. Академія ринку: Маркетинг. Пер. з фр. А. Дайан, Ф.Букерель, Р.Ланкар. - М.: Економіка, 2000.-572 с. br/>
