иження ціни.
Використання прямих знижок можливо тільки в одному випадку: для залучення нових користувачів до усталеної торговій марці. Справа в тому, що знижка допоможе тоді, коли потенційний покупець заздалегідь знає якою має бути нормальна ціна на цю торговельну марку і може зіставити її з якістю, яке він отримає, купивши її. p align="justify"> Виробник повідомляє про зниження ціни В«on packВ», тобто на упаковці товару. Він може зробити це трьома способами:
вказівку% знижки (10% і 20%). Часто на товарі вказані дві ціни: стара, встановлена ​​раніше торгівлею і закреслена, а поруч з нею розміщується кольорова етикетка із зазначенням% зниження ціни. Спеціальне стоп-панно (маленький плакат, встановлений перпендикулярно прилавка) повідомляє про вартість або будь-якої операції, що стосується товару або товарної категорії;
вказівку грошової суми знижки (наприклад, на ... рублів); ​​
вказівку стимулюючої ціни, виробник безпосередньо на упаковці товару (наприклад, упаковка сиру за ціною 45 руб.)
Прямі зниження цін з зазначенням на упаковці розміру зниження все частіше проводяться під певними приводами, що додають товару позитивний і динамічний імідж і тому виробники вказують причини зниження цін:
з нагоди випуску нового товару (спеціальний приз для нового товару);
у зв'язку з річницею (спеціальний ювілейний приз);
у зв'язку з щорічною подією (весняні розпродажі, початок навчального року).
Пряма знижка від виробника при правильному використанні може стати стимулом для випробування товару, а також сприяти створенню привілейованого становища виробника в очах покупця.
Таким чином, знижки не можна використовувати для впровадження нових торгових марок, які представляють собою зовсім незнайомі товарні категоріі.Кроме того, знижки не слід використовувати для впровадження нових незнайомих торгових марок з ситуації товарної категорії, якщо при цьому знижку не передує рекламна кампанія (або не супроводжує її). При цьому реклама знайомить покупців з торговою маркою і створює уявлення про її ціну. p align="justify"> Спеціальні ціни або продажу лотами.
У цьому випадку зниження ціни стосується не до конкретного товару, а до лоту (комплексу) товарів. Мета таких пропозицій збільшення сімейного споживання. Їх перевага - в пропозиції значно більшого зниження ціни, оскільки воно поширюється на весь комплект. Така форма зниження особливо цінується при покупці недорогих товарів. p align="justify"> Ця практика зачіпає споживчі товари і застосовується зазвичай при продажу консервів, шоколаду, бісквітів. Для виробника це можливість отримати виграшне розташування свого товару в торговому залі і впевненість у рентабельності свого заходу. Скомплектовані товари упаковуються в прозору плівку, а реклама інформує про вартість. p align="justify"> Виробник може представити спеціальні пропозиції багатьма способами:
загальне зниження ціни на партію (15 руб. з вартості 4 банок зеленого горошку вищої якості);
зниження, що пропонує один з товарів лота безкоштовно (при покупці 3 пакетів хрустких хлібців, четвертий у подарунок);
загальне зниження вартості лота з 6 шматків мила: В«шокова цінаВ».
Спеціальні пропозиції створюють незручності торговим організаціям:
вони повинні виділити на своєму обладнанні відповідне місце для розміщення таких лотів, які за габаритами (висоті і ширині) не відповідають звичайному формату стелажів і не можуть демонструватися на місці звичайних товарів;
вони повинні мати можливість продавати ці ж товари окремо за звичайною ціною;
сума зниження не повинна стати причиною збиткової продажу.
Спеціальні пропозиції повинні бути обмежені в часі і вводитися після розрахунку виробником найкращою ціни за лот, залежно від очікуваного зростання продажів і очікуваного попиту на даний товар.
Пов'язані пропозиції.
Багато супутні товари, жоден з яких не є аксесуаром іншого можуть продаватися разом. Сенс такого продажу в тому, що вартість покупки буде нижче, ніж сума вартості її складових. p align="justify"> Багато товарів, що випускаються одним виробником, продаються разом зі значною знижкою (наприклад, три різновиди закуски під аперитив: міні-піца, сирні палички і міні-запіканка) або в одній упаковці з етикеткою В«9 шматків мила для однієї сім'ї В»продаються три марки мила по три шматки кожна.
Для організації торгівлі такі пропозиції аналогічні продажам лотами і представляють ті ж незручності.
Для виробника вони мають певні переваги: ​​доз...
