і вікна, вітражі, вхідні групи, перегородки, алюмінієві двері і двері з натурального дерева, підвіконня. p> Виявимо цільовий ринок, при цьому будемо користуватися характеристикою клієнтів. Потенційними покупцями жалюзі є фірми, підприємства і приватні особи з середнім і високим рівнем доходу. Таким чином, для фірми В«Хабаровськ - трейдВ» з продажу жалюзі весь ринок розділений на такі групи:
1) жалюзі для фірм і підприємств;
2) жалюзі для приватних клієнтів (Використання в домашньому інтер'єрі). p> Дані дві групи клієнтів є сегментами ринку. Ці сегменти є для фірми продає жалюзі цільовими ринками. p> Дана сегментація допомагає знайти нашій фірмі свою ділянку ринку, на якому вона може проявити себе найкращим чином. Маючи в своєму розпорядженні докладною характеристикою клієнтів ми знаємо, що їм потрібно запропонувати, за якою ціною, яку вибрати рекламу і спосіб доставки. Сегментація збільшує наші шанси вгадати потреби наших клієнтів. З'ясувавши, що саме хоче обраний нами сегмент ринку, ми націлюємо маркетинг нашої фірми на задоволення цих потреб. У результаті позиція фірми на ринку стає більш міцною. Але є недолік: сегментація робить наш бізнес більш дорогим, тому, що доводиться розширити асортимент товарів, призначених для різних груп споживачів, це тягне додаткові зусилля і додаткові маркетингові витрати. p> У даний момент пропозиція жалюзі перевищує попит, це обумовлено наступними причинами:
1) з економічних причин: низький рівень доходів населення, лише 20-30% при бажанні можуть придбати даний товар;
2) жалюзі мають тривалий термін експлуатації;
3) велика кількість продавців, пропонують жалюзі. p> Вивчення конкурентів
Місце знаходження фірм 2,3,4,5 - це центр Хабаровська .. Місце розташування фірми 1 цієї статті не вдале, так як більша частина потенційних приватних клієнтів проживає в центральній частині міста. p> Цінова політика фірм у даний період часу повністю залежить від курсу долара, оскільки жалюзі в основному імпортного виробництва. У серпні був відкритий валютний коридор, що миттєво позначилося на ціні і обсязі продажів даного товару. Ціни щодня змінюються в середньому від 21 рубля до 30 рублів за м 2 . Подальше падіння рубля позитивно чи не позначиться на діяльності фірм з торгівлі жалюзі . p> Складемо таблицю технічних показників (таблиця 7, додаток 8).
Типи розмірів оцінимо за десяти бальною шкалою. Так як всі фірми виготовляють жалюзі за розмірами замовника, то по даному параметру всім фірмам можна дати по десять балів, крім фірми 3, з причини того, що в даний час ця фірма не приймає замовлення на виготовлення горизонтальних жалюзі.
Цей товар пройшов сертифікацію якості і тому такий параметр як екологічність також оцінимо за десяти бальною шкалою, і, отже, кожній фірмі дамо по десять балів.
Довговічність оцінимо по терміну експлуатації. У кожної з фірм жалюзі виготовлені з різного матеріалу, і відповідно різний те...
