онатівное вплив звернення реалізується в "Підштовхуванні" споживача до певних дій, підказування йому очікуваних від нього дій. p> Облік цих основних рівнів впливу, рекламного звернення на свідомість людини покладений в основу найвідомішої рекламної моделі AIDA (Attention-увагу, Interest-інтерес, Desire-бажання, Action-дія). Виходячи з моделі AIDA рекламне звернення зазвичай включає в себе наступні елементи: слоган, вступна частина, інформаційний блок, довідкові відомості, луна - фразу. В окремих зверненнях той чи інший елемент може бути відсутнім.
Вступна частина , як правило, "розшифровує" слоган. Вона повинна бути максимально короткою, але в неї необхідно закласти мотиви особистої вигоди клієнта, новизни туристського продукту, його унікальності або незвичайності, великий доступності. p> Інформаційний блок , званий ще основним текстом, несе основне навантаження з поглиблення інтересу споживача до рекламного туристському продукту. Він включає детальну і достовірну інформацію про туристичні послуги. p> Довідкові відомості включають чіткі дані про рекламодавця (Фірмове назва, товарний знак, адресу, телефони або інші канали зв'язку з ним).
Рекламне звернення може завершувати луна - фраза, яка дослівно або за змістом повторює слоган або основний мотив звернення. Особливо ефективно її застосування, якщо звернення відрізняється більшим обсягом.
Поряд зі структурою, важливе значення має форма рекламного звернення, тобто спосіб його подання. Як свідчить практика, найбільш ефективні рекламні звернення, в яких створюється атмосфера взаємоповаги, щирості, схильності до взаємовигідного партнерства.
Форма рекламного звернення характеризується великою різноманітністю. Розглянемо найбільш поширені її варіанти. p> 1. Рекламне звернення містить тільки назва фірми, а іноді - і слоган. Наприклад, реклама турфірми "Тікор-плюс" - "Подорожі на будь-який смак". p> 2. В основу рекламного звернення кладуться схвальні відгуки клієнтів (як рядових споживачів, так і "лідерів думок").
3. Щира реклама являє собою достовірну та об'єктивну інформацію про послуги. З особливим виділенням специфіки, тих потенційних можливостей, які чекають клієнта від її отримання.
4. Створення певного настрою, згодом що стає асоціацією рекламованого продукту.
5. Створення романтичної, екзотичної обстановки. p> 6. Підкреслення професійної майстерності, величезного досвіду подання туристських послуг.
7. Форма новин. Рекламні звернення, представлені в такій формі, сприймаються читачем як невід'ємна частина газети і журналу, де вони розміщені.
8. Створення гумористичної обстановки. Перевагою такої форми є збудження позитивних емоцій і хороша запам'ятовуваність.
9. Створення фантазійної обстановки. p> 10. Перерахування аргументів на користь придбання туристського продукту (типу "Десять причин, чому Вам слід звернутися до фірми Х "). p>...
