ання інформації про продукт
Коригування уявлень діяльності фірми
Переконуюча
Зміна відношення до продукту
Спонукання до придбання продукту
Збільшення продажів
Протидія конкуренції
Нагадує
Підтвердження іміджу
Підтримання обізнаності та попиту
Прийняття рішень про рекламному зверненні.
Цілі реклами визначають підходи до розробки рекламного обігу.
Рекламне звернення - засіб подання інформації рекламодавця (туристської фірми) споживачеві, що має конкретну форму (Текстову, візуальну, символічну і т.д.). p> У рамках заходів щодо безпосереднього формування рекламного звернення необхідно прийняття рішень про:
В· темі і девізі реклами;
В· структурі рекламного звернення;
В· формі рекламного звернення;
В· стилі рекламного звернення.
У першу чергу необхідно чітко підібрати тему і девіз всієї майбутньої рекламної компанії. Тема реклами повинна відповідати цілям рекламної компанії і продукту, який рекламується. Тема виражається в якості яскравого заголовка - девізу, званого рекламним слоганом. p> Рекламний слоган - короткий гасло чи девіз, що відображає якість продуктів, обслуговування, напрями діяльності фірми, іноді в прямий, частіше в алегоричній або абстрактній формі. Слоган може бути вдалим і невдалим, веселим або нудним, може принести як комерційний успіх, так і невдачі.
Рекламну тему можна виразити не тільки у вигляді слогана, але і за допомогою рекламного образу.
Вдало обрана тема і відповідний їй девіз - це ключ до успіху. Однак вони не в стані порушити у потенційного клієнта інтерес і утримувати його до повного ознайомлення із змістом рекламного звернення. Цю функцію виконує відповідним чином розроблена структура рекламного звернення. Саме вона в цілому визначає належне вплив реклами на споживача.
Виділяються такі основні рівні впливу:
В· когнітивний (передача інформації);
В· афективний (формування ставлення);
В· сугестивна (навіювання);
В· конатівний (визначення поведінки).
Сутність когнітивного впливу полягає в передачі певного обсягу інформації, сукупності відомостей про продукт, фірмі, їх відмітних характеристик і т.д.
Метою афективного впливу є перетворення інформації в систему установок, мотивів і принципів одержувача рекламного звернення. Наприклад, часте повторення одних і тих же аргументів, приведення логічних доказів, формування сприятливих асоціацій.
Навіювання передбачає використання як усвідомлюваних елементів, так і елементів несвідомого. Це пов'язано з тим, що певна частина рекламного звернення може засвоюватися людиною, минаючи сферу активного мислення.
К...
