етному товарному ринку. Найчастіше ціна встановлюється трохи нижче ціни лідера. Відбувається імітація лідируючої фірми щодо ціни, і економія на рекламі, розробці маркетингової стратегії і т. д.
4) Стратегія ринкових цін
Стратегія ринкових цін характерна для товару, що знаходиться на стадії В«зрілостіВ», коли рівень конкурентної боротьби стабілізувався і ціни конкуруючих фірм відрізняються незначно, також як і товари не мають істотних відмінностей.
5. Методи ціноутворення
В
В економічній літературі описано велику кількість методів ціноутворення, що застосовуються як зарубіжними, так і російськими підприємствами на практиці. Досить складно уявити всю сукупність методів ціноутворення, класифікованих за певними ознаками. Всі методи можна розділити на три великі групи: витратні методи (орієнтовані на витрати виробництва), ринкові методи (орієнтовані на кон'юнктуру ринку), параметричні методи (орієнтовані на нормативи витрат на техніко-економічний параметр продукції). На мій погляд, всі вони надто теоретизування і насичені математичними розрахунками, що виправдано при визначенні собівартості одиниці продукції на виробничому підприємстві. У моєї ж курсової мова йде про торгову фірму: і список статей витрат коротше, і не стоїть питання про здешевлення і оптимізації будь-яких складних технологічних процесів. Мені здається доречніше говорити про два принципово різних підходах до ціноутворення в торгівлі - витратному і ціннісному. Їх суть можна проілюструвати за допомогою наступних схем:
1. Витратний підхід. br/>
Продукт
В
Технологія
Витрати
Ціна
Цінність
Покупці
2. Ціннісний підхід
Покупці
В
Цінність
Ціна
Витрати
Технологія
Продукт
Витратний підхід до ціноутворення історично самий старий і на перший погляд самий надійний. У його основі лежить така реальна категорія, як витрати фірми на закупівлю і реалізацію продукції, підтверджені первинними документами бухгалтерії. Серед основних пунктів витрат можна виділити:
Гћ Витрати на закупівлю у постачальника;
Гћ Ам...
