ціонування товару.
2.5.5 Оцінка кон'юнктури ринку
Кон'юнктура ринку - це стан ринку, що характеризується співвідношенням між попитом і пропозицією товарів (послуг).
Попит являє собою платоспроможну потребу. Він вивчається на різних рівнях. Можна визначити попит: на конкретні види товарів; на товари даної фірми; на товари даної галузі; всього внутрішнього ринку; в регіональному розрізі.
Ринковий попит має функціональну природу. На нього впливають багато факторів. Серед них: демографічні, загальноекономічні, соціально-культурні, психологічні, а також різні заходи, що проводяться за програмою маркетингу.
Об'єм попиту - це та кількість товару, яку покупець готовий придбати при даних умовах протягом певного проміжку часу. При зміні хоча б одного з перерахованих факторів зміниться, і обсяг попиту на даний товар.
Попит на товар фірми виступає як певна частка в загальному ринковому попиті. Він має також функціональну природу. Крім факторів, що визначають величину загального попиту, на нього впливають фактори, що впливають на частку товарів фірми в загальному обсязі продажів на даному ринку.
Задача визначення попиту достатньо важка. Вона вирішується за допомогою використання описаних вище методів дослідження ринку.
Визначення перспективного попиту проводиться за допомогою прогнозів, за допомогою використання різних методів прогнозування з урахуванням існуючих тенденцій зміни опитування, дії різних факторів в майбутньому і передбачуваних маркетингових зусиль.
Доповнює процедуру прогнозування попиту визначення коефіцієнта еластичності попиту за ціною.
2.5.6 Відбір цільових ринків
Цільовий ринок - найбільш привабливий для фірми в даний Момент сегмент ринку, оволодіння яким стає її головним завданням. Він повинен бути досить містким, мати перспективу розвитку, вільним або відносно вільним від конкурентів, характеризуватися деяким незадовільним попитом.
Задача вибору завжди складна. Відбір цільових ринків здійснюють за допомогою обліку критеріїв сегментації, а також даних оцінки кон'юнктури ринку.
Критерії сегментації - це показник того, наскільки вірно фірма вибрала той чи інший цільовий ринок для діяльності. Перелічимо найбільш часто використовувані в практиці бізнес-планування критерії сегментації.
Кількісні кордону - до них відноситься потенційна ємність сегмента, тобто відповіді на питання, скільки товарів і якої вартості можуть бути на ньому реалізовані, скільком реальним і потенційним споживачам, яка площа сегмента, які ресурси треба буде задіяти для роботи в даному сегменті.
Доступність сегмента - чи є можливість отримати канали розподілу, і збуту продукції, чи треба переорієнтувати власну збутову мережу, як йдуть справи з наявністю складів, магазинів, пунктів переробки вантажів.
Інформаційна насиченість сегмента - чи можна отримати необхідну ринкову інформацію для створення банку даних по сегменту, чи маються на сегменті закриті зони.
Суттєвість сегмента - визначення міцності виділеної групи споживачів, не розпадається чи вона, стійкі чи її потреби щодо виробленого товару; в іншому випадку можна потрапити в сегмент, де конкуренти мають міцні позиції, або запропонувати товар з нечіткими адресними ознаками, який не буде визнаний споживачами.
Прибутковість, прибутковість сегмента - як правило, оцінку здійснюють, спираючись на стандартні показники: норма прибутку, дохід на вкладений капітал, розмір дивідендів на акцію, приріст загальної маси прибутку підприємства. Іноді велике підприємство керується престижністю даного сегмента, доброзичливістю громадської думки.
Захищеність від конкуренції - важливо правильно зважити власні шанси на успіх у даному сегменті, об'єктивно оцінюючи можливості конкурентних фірм.
2.5.7 Позиціонування ринку
Позиціонування ринку - це технологія визначення позиції продукту на окремих ринкових сегментах.
Мета позиціонування - дослідження сформованого або несформованого думки, аналіз оцінок покупців чи їхні групи щодо параметрів продукту, з тим щоб здійснити їх оптимізацію відповідно до побажаннями та вимогами споживачів і, відповідно, створити шляхом проведення маркетингових заходів таку позицію товару, яка забезпечить продукту конкретні переваги на даному сегменті цільового ринку.
2.6 Конкуренція і конкурентна перевага
Метою даного розділу бізнес-плану є обгрунтування вибору тактики конкуренції підприємства в умовах конкурентного ринку. Зміст розділу значною мірою грунтується на дослідженні діяльності конкурентів і порівнянні її з діяльністю підприємства - розробника бізнес-плану.
Найважливішим напрямом дослідження діяльності конкурентів є бенчмаркінг, який можна визначити як дослідження технології, технологічних процесів і методів організації виробництва, і збуту продукції на кращих підприємствах партнерів і...
