в товарі;
- потенційні споживачі, які не висловили поки зацікавленості в продукті; пояснюється, як підприємство навмисно їх завоювати.
- позиціонування ринку - в бізнес-плані описуються дії з виведення товару на ринок і забезпеченню йому конкурентоспроможного положення в сегменті, тобто по існуванню позиціонування ринку.
Позиціонування ринку може йти по одному з обраних напрямків:
- заповнення виявленої на ринку ніші;
- заняття місця, близького до позиції одного з конкурентів, тобто конкурентне позиціонування.
- прогноз обсягу продажів - одним з основних показників, пов'язаних з прогнозом розвитку ринку, є прогноз обсягів місяцях (або по кварталами), другий рік - по кварталах (або по півріччях), наступні роки - у Загалом за рік.
2.5.2 Методологія дослідження ринку
Дослідження ринку - це систематичний і методологічний, поточний або випадковий пошук ринку або ефективної поведінки на ньому. Залежно від цілей бізнес-планування дослідження може бути кількісним або якісним. Мета кількісного дослідження полягає в тому, щоб встановити чисельні значення оцінки ринку, його основних характеристик. Мета якісного дослідження ринку полягає у виявленні певних мотивів для певної поведінки на ринку.
Дизайн дослідження ринку - це проектування і конструювання процесу дослідження, розробка його моделі, тобто дизайн дослідження, може розглядатися як проект організації і проведення дослідження ринку.
2.5.3 Класифікація ринків
Процес дослідження ринку починається з визначення його типу по кожному товару або послузі. При цьому в процесі бізнес-планування можна спиратися на наступні підходи до класифікації ринків:
1) за сфері суспільного виробництва:
- ринок товарів матеріального виробництва (сировини, продовольства, машин, обладнання);
- ринок товарів духовного виробництва (досягнень науки, технологій, творів мистецтва, книг).
2) за характером кінцевого використання:
- ринок товарів виробничого призначення;
- ринок товарів споживчого призначення.
3) за терміну використання:
- ринок товарів довготривалого користування;
- ринок товарів короткострокового користування;
- ринок товарів одноразового користування.
4) за територіальним охопленням:
- світової;
- внутрішній;
- регіональний.
5) за співвідношенню продавців і покупців:
- ринок вільної конкуренції;
- ринок монополістичної конкуренції;
- олігополістіческійринок;
- ринок чистої монополії - один продавець з товаром, у якого немає аналога або замінника, що дозволяє виробникові диктувати свої умови споживачам.
6) за обсягом реалізації:
- основний ринок, де реалізується основна частина товарів і послуг фірми;
- додатковий (Допоміжний) ринок, на який фірма виходить з невеликою частиною товарів (Послуг);
- вибірковий (Виборчий) ринок, який вибирається для визначення можливостей реалізації нових товарів (послуг), тобто для проведення пробних продажів.
2.5.4 Структура ринку
Перший питання, на який має бути дана відповідь при дослідженні ринку, - хто є споживачем продукції Підприємства і хто може стати їм у майбутньому. Для цього необхідно визначення ринкової структури.
Засобом, методом диференціації ринку на основі вивчення та врахування індивідуальних потреб кожної групи покупців виступає сегментація.
Сегментація ринку являє собою процес поділу, розчленування ринку на гомогенні (Однорідні) групи покупців, для кожної з яких можуть знадобитися певні товари та комплекси маркетингу. За допомогою сегментації досягаються наступні цілі бізнес-планування:
- найкраще задоволення потреб і потреб людей, підготовка товару під бажання і переваги покупця;
- підвищення конкурентоспроможності як товару, так і його виробника, посилення конкурентних переваг;
- ухилення від конкурентної боротьби шляхом переходу в неосвоєний сегмент ринку;
- ув'язка науково-технічної політики фірми із запитами чітко виявлених сукупностей споживачів;
- орієнтація роботи фірми на конкретного споживача.
У Нині для поділу сукупності споживачів використовуються наступні ознаки сегментації:
- на основі соціально-демографічних параметрів: національність, релігія, вік, стать, сімейний стан, освіта, культурні традиції, характер трудової діяльності тощо;
- економічні параметри: душовий дохід і його структура, вартість майна, розмір заощаджень, рівень забезпечення житлом тощо;
- географічні ознаки: економічний і політичний районування, чисельність населення, його щільність, природно-кліматична зона тощо;
Підсумки сегментування використовуються для вибору прийнятного для продукції підприємства сегмента (або декількох сегментів), визначення можливих об'єктів попиту і пози...
